文档名称：

随身WIFI热点设备营销方案.docx

文档介绍：随身WIFI热点设备营销方案.docx随身 WIFI 热点设备营销方案


前 言


本方案结合与二位老总的沟通， 并通过对网上相关企业的一些了解，概括性的拟出产品在市场推广上的一些方式。 详细方案还将结合产品的技术特性、 产品定位、价格区间等其他数据进行详细的分，较 2021 年底增加 5734 万人。网民中使用 上网人群的占比由 2021 年的 95.1% 提升至 97.5%，网民 上网比例继续攀升。


我国农村网民占比为 27.0%，规模为 2.09 亿，较 2021 年底增加 793 万人，增幅为 4.0%; 城镇网民占比 73.0%，规模为 5.63 亿，较 2021 年底增加 3281 万人，增幅为 6.2%。


---------- 摘 抄 中 国 互 联 网 络 信 息 中 心


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在以上权威数据中可以看出，中国 上网用户达 7.53 亿人，


而其中占大部份的用户年龄在 20—40 岁之间。而这一部份人群根本


已经思想独立、经济独立、 对于其来说已经可以取带电视、电脑


等接受社会资讯的其它工具。 无时无刻的用网需求催生了人们无论去


哪，都会下意识的问一下或者找一下有没有 WIFI。基于人们对于 WIFI


以及 的依赖度越来越高， 将会对产品的市场开展有很大的推动作


用。


行业竞争对手分析


目前生产无线 WIFI 模块或以共享形式提供 WIFI 效劳的企业有很


多，除在前言总结中提到的各互联网企业、知名的硬件企业。还有很


多只做专业模块的小厂，也在推出其独有的无线 WIFI 终端产品。


但大多数还未实现流量免费的效劳。大部份以零售形式存在的 WIFI


产品。其本质还是以卖硬件设备为主。



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消费者分析


、消费者群体


大致可分类为 TO B ( 对公 ) 群体和 TO C(对个人 ) 群体两个消费


群体。


对公消费群大致可分为以下几类：


科技农业领域


汽车领域


户外领域


林业领域


渔业领域


地质勘察领域等


个人消费者大致可分为以下几类：


学生


白领


老人


以上分类是对特定行业的需求理解分析， 每个行业都有特定的应


用场景，在此不一一赘述。


时机分析


优势：


庞大的无线 WIFI 市场、针对市场痛点和空白有良好的解决方案和技术补充。


无线时代群众追赶时尚热潮， 产品以刷新传统的消费认知为主



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打推出，符合追求前沿设备、喜欢新奇特电子产品的受众需求。


在实际使用中，相对于传统的 WIFI 热点设备来说，更具有便利性、实用性、具有产品属性的天然优势与技术优势。


劣势：


品牌经营的推广能力还不够强


与其它国家及地区成熟的消费者认知度偏低。需要慢慢培养消费者的消费认知。


电子产品的更新换代是非常快的，而且仿造能力也是非常迅速的。让该产品一直保持行业领先，对于公司的运营压力、技术压力还是比拟大的。


时机：


随着“ 改变生活〞 这句玩笑话越来越在现实社会被接受。人们对于 WIFI 的便利性要求越来越高。


由于是填补市场空白，做为新奇特的电子产品，将会在商务人士、学生人群中产生大量的购置需求。


近年来随着 行业的大力开展，包括手游、直播、追剧、 小说的盛行， 不旦催生了充电宝的开展， 对于网络的需求也会逐渐放大。


威胁：


其它公司的仿造能力。


与三大运营商利益冲突的应对问题。


产品本身的上下行速率问题 ( 是否有可提升空间与方式 ) ，是与



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现有 4G持平还是会高于 4G。并且在未来是否会与 5G网络持平。


营销目标


做好产品的上市宣传，线上线下相结合。以黑龙江省为中心向外辐射。增加在黑龙江省的销量和销售额，逐步的扩大消费群体。后续逐步推广到全国。


实现市场认知度在 30%以上。即在各经销商、 零售商中有 30%


的公司、企业会销售或代销售我公司产品。


营销策略及行动方案


产品市场策略


加大产品宣传 ( 线上线下公关，前期可抓住一个方向为切入点) ，扩大产品的影响力


品牌打