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华为手机营销策略论文设计.doc

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华为手机营销策略论文设计.doc

上传人:cxmckate6 2022/1/18 文件大小:88 KB

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毕 业 论 文
题目名称: 华为手机营销策略研究
所在系部:
专 业:
学生某某:
学 号:分析5
5
5
三、华为手机营销策略的劣势6
(一〕华为手机产品策略劣势的分析6
6


6
(二〕华为手机价格策略劣势的分析6
6
7
(三〕华为手机渠道策略劣势的分析7
7
7
(四〕华为手机促销策略劣势的分析7
7
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7
8
四、华为手机营销策略的优化8
(一〕华为手机产品策略的优化9
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、CDMA制式兼顾9
,不断推出新产品9
、多功能、有新颖的产品设计9
(二〕华为手机价格策略的优化9
9
10
(三〕增加多途径的分销渠道10
10
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(四〕华为手机促销策略的优化10
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11
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11
结 论12
致 谢 13
参考文献14
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一、华为手机的成长历程
(一〕华为公司简介
***某某〔简称华为〕是中国一家从事信息与通信解决方案的供给商,总部位于中国某某省某某市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉与通信网络中的交换网络、传输网络、无线与有线固定接入网络和数据通信网络与无线终端产品,为世界各地通信运营商与专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国某某正式注册成立。[1]
华为一直走核心理念路线,聚焦:新标识更加聚焦底部的核心,表现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念;创新:新标识灵动活泼,更加具有时代感,明确华为将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进展创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;稳健:新标识饱满大方,表达了华为将更稳健地开展,更加国际化、职业化;
和谐:新标识在保持整体对称的同时,参加了光影元素,显得更为和谐,明确华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身的健康成长。这些理念支撑这华为走到了今天。
目前,华为主要有三大板块业务,包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子。其中,消费电子业务作为***某某手机业务部骨干力量,实现了跳跃式的开展,成为了国内手机行业的领先者, 销量已跃升至全球第三位,仅次于苹果和三星。
(二〕华为手机国内开展历程
华为手机国内开展史,以时间为主线,总结如下:2003年7月,成立***某某手机业务部。2004年2月,作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会,并在大会现场进展了手机演示。2005年,“亚洲3GSM世界大会〞华为手机亮相,展出了全新系列的WCDMA、百万像素3G手机新品U636,以与荣获查尔顿媒体集团“最优3G手机奖〞的U526,让现场的试用者充分领略了华为手机的时尚气息和技术能力。[2]2006年,华为手机U528高调降临,凭借强大的多媒体功能实现朋友之间“面对面〞沟通,让生活中的每一天都充满了色彩与***。2007年,华为以U550款手机在国内电子行业营利和纳税排名第一。U550是一款跑车型的超折叠手机,外屏配有触摸按键,无需打开翻盖可直接播放音乐。
2008年,华为5588隆重面市,待机时间更是长达210个小时,华丽的黑色外壳,典雅、时尚融于一身。2009年,华为C5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米的“纤薄身段〞,萦绕着黄金般耀眼光芒,尽显高贵。同年2月,华为在西班牙的“世界移动通信大会〞上首次展示其首款安卓智能手机。Pulse拥有圆滑的金属外壳,定位、无线,在功能和外观上和苹果手机相媲美。[3]
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能手机IDEOS。2011年,是华为手机日益走向成熟的时代,成为手机行业的佼佼者,最为代表的是C8800和C8500。C8800融商务、时尚、典雅、高贵于一身,在国内销量突破200万台,创造了智能手机在中国的销量神话。[4]
2012年,,成为全球最薄智能手机,、最紧凑、最炫的一款。[5]
2013年,***某某手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate 2。采用了华为“智电〞省电专利技术,续航时间可以达到3天,同时它也可以作为移动电源为其他智能手机供电。而对4G的全面普与对手机续航能