文档介绍：: .
个梯队。
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ZHK 公司发展现状
产品发展历程
ZHK 公司成立于 2004 年，是一家央企的三级子公司，从事化工行
业。ZHK 公司最早成立时仅有两个产品，其中 B 产品是医药和农药化工
里重要的原料，是一种羧酸类物质，简写为 RCOOH。公司成立初期，由于
有良好的研发积淀，再加上国内市场上几乎没有竞争对手，因此 B 产品
的毛利非常可观，企业发展也呈现欣欣向荣之势。
随着市场的发展，国内市场竞争对手逐渐增加，B 产品的售价开始下降，
同时 B 产品的原料成本又开始上升，B 产品的毛利直线下降。再加上装
置老化而带来的维修成本、生产成本也慢慢上升，B 产品的利润空间不断
压缩。企业领导意识到这个问题后，充分认为到产品创新的急迫性，于是
着手布局 B 产品的产业链后续产品 C。C 产品是 B 产品和乙醇在催化剂的
作用下发生酯化反应得到的产物，可简写为 RCOOC2H5。C 产品的生产工
艺简单，不存在技术壁垒，且原料简单易得，很快 C 产品的工艺就被打通，并建成投产。至此，ZHK 公司在这一类产品的产业链上，有 B 和 C
两个产品，形成上下游互动。当 B 产品近期市场售价上升时，Z 公司可
以多售卖 B 少生产 C；当 B 产品价格下行而 C 产品利润可期时，ZHK
公司可少售卖 B 而多生产 C，从而 ZHK 公司有较大的余地应对市场的变
动。
到 2012 年左右，B、C 产品的市场竞争呈现白热化趋势，售价一度逼近
生产成本。面对严峻的形式，ZHK 公司借助集团的优势，重新开始产品的
创新，进行产业链上下游布局。如下图所示，一方面 ZHK 公司发展 C 产
品的下游产品 D，另一方面，ZHK 公司发展 B 产品的上游产品 A，与此
同时，A 产品做到 B 产品的过程中还有一个中间产品 E。
...............................3 企业市场战略理论概述................... 21
市场战略 ................ 21
SWOT 分析法 ..............21
9 个构造块画布商业模式理论 .............. 21
4 ZHK 公司发展战略的制定及实施 .......... 27
ZHK 公司战略制定 .......27
ZHK 公司 SWOT 分析 ............27
ZHK 公司产品的 SPAN 分析 ................28
5 总结 ........... 37
4 ZHK ZHK 公司战略制定
ZHK 公司 SWOT 分析
通过对国内外***化工企业近几年经营业绩和发展大事件的分析，并对比
ZHK 公司的经营业绩和发展大事件，我们可以利用 SWOT 分析方法总结出
ZHK 公司的优劣势。 : .
ZHK 公司发展战略研究
1 选题背景化工行业是人类日常生活及国民经济发展的重要支柱，人类的衣食住行和国家的发展都来不开化工行业的发展，因此化工行业一直被誉为黄金行业。但是近年来，随着世界经济的不断调整，化工行业也面临着严峻的发展形势。尤其是金融和房地产行业的发展，将大量的资本吸引进入金融和房地产行业，以期获得较高的投资回报率。相对而言，以化工行业为代表的实体经济面临着非常大的资金压力，企业主体的投资欲望急剧降低，较低的投资回报率也促使了跨国化工企业不断进行兼并重组。表 1 是有据可考的 2015-2016 年跨国化工企业合并重组明细，从中可见端倪。其实跨国化