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吴晓波：未来十年，我们所认为的能力将荡然无存
编者按：对于大多数人来说，10年的时间就是日复一日的生活，没有太大的变化，但是仔细回想这10年，我们就会发现在这一段时间里我们的生活里出国仍然是一个创新的国家。第三，渠道突变，金字塔的分销模式瓦解，社交、快递崛起。2002年我写娃哈哈的时候，它的产销第一次超过可口可乐，当时宗先生做对了两件事情，首先，他在中国做一瓶水，定价一块钱，能够卖到全国、全世界；其次，他把水卖出去以后还能把钱再收回来。当时我们就发现，在中国地区卖货能够赚到钱，不是靠“脑袋〞往前冲，而是“腰〞往前的人，“腰〞指的就是全国金字塔的分销体系建设。另外，社交成了一个看不见的渠道。还有解决最后一公里的快递，这是一个非常特殊的景象。中国每天有多少人在马路上送快递？答案是1400万，平均100个中国人就有1个是快递小哥。第四，审美突变，从欧美流到中国风。很长时间里我们面对欧美人有一种自卑感，我们的技术从西方来的，我们的社会从西方来的，我们的商业模式从西方来的。我们的审美也是从西方来的，美国人看什么我们看什么，美国人吃什么我们吃什么，美国人住什么我们住什么。而当我们开始崛起的时候，我们开始重新认识中国文化。有没有钱和有没有意识是两回事，当中产阶级自我意识开始崛起的时候，就有人会为东方审美的元素来买单。第五，主流突变，从感性人群到新中产人群。当中产阶级集体出现，今天的消费者进入到理性市场。如果你有一个产品没有卖掉，只能有这么两个原因，第一你没有讲清楚，第二你没有站在消费者的立场。32018，重新定义企业的核心能力回到企业本身，我们要重新定义企业的核心能力，这包括哪些能力？
第一，重新想象产品力。马桶盖市场从2015年30多亿的市场容量，变成今天两三百亿的市场容量，根据一个行业的开展，一定会发生一件事情——价格大战，但今天在马桶盖市场没有发生？因为在中国买马桶盖的都是中国的新中产家庭，仅仅靠价格战无法说服他们，他们认品牌、认品质。其次是因为马桶盖自身在迭代。去年6月份松下出了一款马桶盖，你起来的时候会告诉你，血压、血糖、血脂……很多数据。一个简单的产品在不断地迭代，就能逃脱价格竞争的死亡陷阱。这个景象不仅发生在马桶盖身上，也几乎发生在所有的行业，再拿一个最简单的产品举例——衬衫。一件小小的衬衫，在三四十年里完成了几次进化。最早的进化是在1984年，从步鑫生的工厂开始，中国企业史上第一次出现了计件制改革，在这之前，所有的工厂都是计时的。到了1996年，衬衫都长得差不多，雅戈尔做了一款
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“HP棉免熨衬衫〞，日销一万件。2007年出现了PPG、凡客，他们通过互联网的方式，也做到了一天卖一万件，他们的低本钱获客模式到今天还有企业在用。十年以后衬衫又出现了一个新的变革，就是通过互联网获客，线下量体服务，解决了网购质量很难把握的问题。今年上半年，我又遇到了一个年轻人，他找到了一家大数据公司作分析，开始做线上量体。创业不到半年，成了过去12个月里中国卖衬衫最快的企业，一天卖3000件衬衫。同时我们还在美国看到一款“纳米衬衫〞，它会告诉你消耗了多少卡路里、心跳最快是什么时候，这件纳米衬衫通过数据告诉你身体的健康状况。当衬衫变成纳米材料的时候，我们还能把它叫做传统行