文档介绍：孙子与孙子兵法
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
——三国·曹操
观诸兵书，无出孙武。
——唐·李世民
得孙子一二句，便可成功名。
——宋·王安石
前孙子者，孙子不能遗；后孙子者，不能
战略欺骗，第一次海湾战争中的美军左勾拳
第二十一页，共138页。
知彼知己，知天知地
情况不明决心大，思维不清动手快
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
知的全面，知的时效
知彼知己，百战不殆，知天知地，胜乃不穷
第二十二页，共138页。
避实击虚，出奇制胜
夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚
“虚”的空间性
“虚”的时间性
第二十三页，共138页。
兵者诡道，因敌变化
兵不厌诈
兵无常势，水无常形
践墨随敌，以决战事
第二十四页，共138页。
集中兵力，以十击一
集中优势兵力，以弱胜强，以少胜多
并敌一向，千里杀将
用兵与做任何工作大忌：平均使用力量，“无所不备，则无所不寡”
第二十五页，共138页。
孙子的治军、建军思想
核心：“令之以文，齐之以武”
第二十六页，共138页。
孙子兵法十三篇提要
中国人民大学 黄朴民
第二十七页，共138页。
孙子兵法十三篇
计篇
作战篇
谋攻篇
形篇
势篇
虚实篇
军争篇
九变篇
行军篇
地形篇
九地篇
火攻篇
用间篇
第二十八页，共138页。
一、计篇
“计”就是“算”的意思，就是庙算
“计篇”是孙子兵法的首篇，在全书中起着提纲挈领、总揽全书的作用。它主要论述了战争指导者在战前应该如何从道、天、地、将、法五方面进行战争筹划，以及如何在此基础上充分发挥战争指导者的主观能动性，积极创造有利的态势，从而夺取战争的主动权，赢得战争的胜利。
第二十九页，共138页。
一、计篇
兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。
战争是国家的大事，它关系到民众的生死，国家的存亡，不可不慎重对待，认真考察。
要么生，要么死；要么存，要么亡。这就是战争！
第三十页，共138页。
一、计篇
决定战争胜负的五大要素
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
“五事”：战略筹划的基本出发点
第三十一页，共138页。
一、计篇
什么是道？
道者，令民与上同意也。故可以与之生，与之死，而不畏危。
道，就是让民众和君主有着共同的意愿。他们可以为君主去生，为君主去死，而不畏惧危险。
第三十二页，共138页。
一、计篇
什么是天？什么是地？
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
第三十三页，共138页。
一、计篇
什么是将？
将者，智、信、仁、勇、严也。
智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。五德皆备，然后可以为大将。
第三十四页，共138页。
一、计篇
什么是法？
法者，曲制、官道、主用也。
法，就是军队的编制、将吏的管理，军需的供给等。
吴起：“兵以治为胜”
第三十五页，共138页。
“五事”模型
道
天
地
法
将
一、计篇
中国人民大学 黄朴民
第三十六页，共138页。
一、计篇
七计（从七个方面进行战略比较）：
主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？
吾以此知胜负矣。
第三十七页，共138页。
一、计篇
五事七计——竞争决策的基本模型
道
天
地
将
法
主孰有道
将孰有能
天地孰得
法令孰行
兵众孰强
士卒孰练
赏罚孰明
第三十八页，共138页。
一、计篇
法令孰行？
不令之进，不敢进；不令之退，不敢退；将死鼓，御死辔，百吏死职，大夫死行列。此法令行也。
战争环境下的执行力：打造一支什么样的队伍？
“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”
第三十九页，共138页。
一、计篇
赏罚孰明？
当赏者虽仇怨必录，当罚者虽亲爱不舍。此明之谓也。
将之所以为威者，号令也；战之所以全胜者，军政也；士之所以轻战者，用命也。故将无还令，赏罚必信。如天如地，乃可御人。
——《三略》
第四十页，共138页。
一、计篇
诡道十二法
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
第四十一页，共138页。
一、计篇
为什么要兵行“诡道”？为什么要“攻其无备，出其不意”？
欺骗对手、调动对手、分化敌手、迷惑对手，使对手产生错误的判断，作出错误的决策，从而分散资源，暴露弱点，以孤立之，疲惫之，变强大之敌为