文档介绍：.
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电子商务平台运营计划书
行业近况调查分析
随着电子商务的蓬勃发展,越来越多的传统行业开始重视网络销售,像IBM、戴尔、惠普等品牌很早就已经开始了互联网的商务运作,越来越多的大牌电子产商涉及网络销售,更是引爆了传更多的产品获利。
百脑汇和电子城像农贸市场：众多公司在农贸市场争夺有限客源,市场向入场商贩收取摊位费。虽然整个市场产品丰富有特色,但比的是谁能花大费用租到最靠门口的摊位,比的是谁的嗓门大,众多公司在夹缝中生存,最终得另谋出路,寻求新的发展。
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XXXX网像个体户：有固定门店——依赖于XXXX网科技20年来的持续发展,有稳定的经营场所,虽然覆盖范围有限,但是还能保证稳定客源。
我们的定位
众所周知,购物网站就是提供网络购物的站点,足不出户即可购买到所喜欢的商品。购物网站就是为买卖双方交易提供的互联网平台,卖家可以在网站上登出其想出售商品的信息,买家可以从中选择并购买自己需要的物品。
目前国内比较知名的专业购物网站有卓越、当当等,提供个人对个人的买卖平台有淘宝、易趣、拍拍等,另外还有许多提供其它各种各样商品出售的网站。
XXXX网,也是这样的网购平台和电子商务网站,只不过我们是专业的电子类产品供应商、服务商和卖家。
XXXX网的存在,是对XXXX网传统销售渠道的补充和互补,同时也是企业占领未来网络销售市场的重要切入点。
我们的目标是致力于打造海西企业一站式采购平台,打造 "专业的中小企业IT采购"第一门户平台,做最好的电子类产品供应商,我们的眼光不能只局限于XX、XX省,我们最终路线是走向全国,我们的买卖要做到全中国。
我们的需求
了解了行业近况和我们自身的定位,我们要做的事情呼之欲出,说易行难,说起来其实很简单,而实施过程才是最重要的——
把XXXX网平台推广出去：打出平台知名度,提高产品销售量,扩大XXXX网和XXXX网自我品牌影响力,最重要的是,能够赚到钱！
市场推广的最终目的是,通过各种宣传渠道,找到目标用户,并锁定目标用户,吸引他们到我们平台,最终购物消费。
在这之前,我们要做的事是,优化平台构架和平台模块〔SEO,维护好平台本身,保证正常运作,避免先天性不足引起的夭折！
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现状分析
自我检查
优点：一个已存在的商业平台,专业的电子类产品运营商,产品种类丰富,能够结合XXXX网多年的积蓄发展,总体方向把握不错。
缺点：产品种类因为专一显得单一,受众面不高；同时推广力度不够,知名度不高；平台自身不是很吸引人,还存在一些瑕疵。
竞争对手分析
除了一些个体商户的营销网络平台,还有一些企业同样敏锐嗅觉到网络销售平台的重要性,已经开始起步。
在XX,就有XXXXXX集团旗下企业XX商城。XX商城在XXXXXX集团的全力打造下,已经形成地区性综合性购物平台。经过对比和分析,这个电子商务平台和我们XXXX网最为相似,比较大的区别是它不只做电子类产品。具体的数值需要市场调研,分析数据才能得出较为准确的结果。
在全国,存在京东商城等大型网上购物商场。这些老牌的电子商务平台,起步早,经过多年发展,早已经形成自己的营销模式和渠道网络,已经抢到了网络销售市场这块蛋糕的一份。而像淘宝,拍拍等,具有先天上的优势,发展早已不可同日而语。
XXXX网要做的是,前不畏狼,后不畏虎,勇往直前,迎头赶上,做好自己的特色,做出自己的风格,为了生存,必定要占到一席之地！
自身SWOT分析
优势〔Strength
清晰的战略定位；
良好的团队建设；
实体优势,一定的品牌知名度；
货源优势,节省大量的渠道成本,库存成本少；
劣势〔Weakness
XXXX网上线后需要一个过程被消费者认可。
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服务优势和物流配送优势；
机会〔Opportunity
新消费模式的出现；
网上营销巨大的发展空间；
减少中间商带来的高额利润。
SO
抓住网上营销新发展模式,占据先机；
快速扩大品牌知名度,做同类鳌头；
积累资本,寻找稳定长足的发展战略
WO
扩大新消费群体,增加消费人群；
同时加强顾客沟通,提高消费者品牌忠诚度；
威胁〔Threats
传统电子产品企业的发展；
网络营销门槛过低,大量新竞争者；
代理销售产品,产品质量比较难保证。
ST
细分市场,抓住针对的消费群体；
通过自身快速发展,扩大产品品牌、种类等；
提高公司公关能力,建立与上游渠道良好的客户关系
WT
避免与发展起来的强势电子B2C直接竞争；
保证充足的企业运营资本；
通过对上下游产业链的控制,保证产品质量；
必要的市场调查,清楚消费者满意度。
针对性计划及预案
针对X