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感冒灵
营销策划书
专业
学以，能够抓住一批忠实的顾客，就必须能够在市场
上有足够的竞争力。
购买力
一般说来，对于普通的感冒药，基本上来说大部分的人都具有这样的购买
力，在生病的时候，更多的是希望能够买到一种效果很好的药，及时的把病治
好，至于价格，那时候很多基本上不会去考虑。所以，从这方面来说，购买力
是不需要担心的。
购买条件
药品的市场面范围，广告的效应等，都会影响消费者的购买条件。一般说
来，覆盖范围越广，消费者购买的条件就越优越，同时也从一个侧面说明，一
种普通的药品，如果要能够在市场上立足，就必须深入到每个村、镇，甚至到
每个家庭，只有大家都了解并认同你这样的产品时候，一种产品才有可能在这
个市场上获得成功。
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定位
999 感冒灵颗粒是中西结合药的典范
感冒灵颗粒是中西结合药的典范，是中国百姓信得过的感冒类畅销
药， 2008 年单品种销售 6 个亿。厂家精选上等药材，精心炮制有效成分，采用现代生产工艺和先进设备进行提取、纯化、浓缩、干燥，制造出性质稳定、奏效快、应用方便的中成药。严格控制质量标准，保证每一批药物的颗粒干燥、均匀、色泽一致，绝无吸潮、结块、潮解等现象。
999 感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？
单纯的西药重在缓解症状，但容易导致昏昏沉沉、乏力、肠胃不适等副作
用；单纯的抗感冒中药重在治本，症状消失缓慢，使患者受感冒症状困扰时间
长，为生活、工作、学习带来诸多不便。 999 感冒灵是中西药复方制剂，其中
不但具备西药迅速缓解症状的功效，而且中药可以抗病毒增强机体免疫力。 999
感冒灵中西结合，平衡用药，科学合理地解决感冒问题。
999 感冒灵是如何治感冒的？
感冒灵四种中药成分野菊花、岗梅、金盏银盘、三叉苦，清热解毒，提高机体免疫力，同时其西药成分为扑热息痛和扑而敏能够迅速缓解发热、头痛流涕、咽痛等表面症状。中西药结合能够迅速缓解症状，增强身体抵抗力，科学、合理的解决感冒问题。
中医将感冒分为风寒和风热两型， 999 感冒灵对哪一型病人适用？
999 感冒灵对风寒、风热型感冒起同样的作用。因为 999 感冒灵中西药成
份是消除症状的，所含中药有辛凉解表的野菊花和辛温解表的三叉苦，故无论
是风寒型 <宜辛温解表），还是风热型 <宜辛凉解表）均有效。
999 感冒灵主治
感冒灵解热镇痛，用于感冒引起的头痛、发热、鼻塞、流涕、咽痛
等。
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竞争对手
主要对手
类似 999 感冒灵这样功效的感冒药品，在价格和数量上有一定优势的品
牌，针对这样的品牌，最主要的就是在生产