产品推销策划书.doc

文档介绍：. .
. v 黄色，层次清晰，脆而不碎，油而不腻，香酥适口是给力酥与肉松饼的共同特征。
2、2 产品目标消费群： 在校大学生，学校周边居民，
2、3 向消费者提供价值的途径：
a采用高品质，优质效劳的策略提高顾客感知，加强顾客对产品的信赖；
b尽力在不同的方面为顾客提供独特效劳,注重细节效劳，为顾客所想，想顾客所想，如耐心解答顾客疑问，向顾客保证质量问题，完善的售后效劳等；
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c提供产品或效劳后，要协助顾客到达使用产品或效劳的目的，与顾客建立起良好稳定的客户关系；
d为顾客提供更具价值的产品或效劳，以满足不断变化着的顾客需求与偏好，以优异的产品质量和效劳赢得用户的忠诚。
2、4 推销方式：
a 自销：在规定的销售时间，团队成员在校园周边摆摊设点销售；
b代理销售：在校园寻找产品代理，协助销售；
c强化宣传：印制传单，在空间或微博等传播媒介中，宣传产品，扩大产品知名度以及联系周边大学社团，学生会等，组织相关产品宣传活动，以扩大产品销售。
2、5 销售围：XX交大、XX理工、XX大学、XX学院等周边在校大学生及居民。
三、市场综合分析与业绩目标分析分析
3、1 推销产品的市场特征： 饼干和糕点的主要消费人群是在校学生、少年儿童和中老年人士〔他们更倾向于低糖产品〕，在我校及其周边广泛分布着该产品的主要消费人群。我们可以在学校进展推销在校外摆摊设点扩大产品影响力和知名度。
3、2 市场分析：我校位于XX市XX区XX道，与XX理工大学和XX财经大学XX校区毗邻，周边市场的主要消费群体是在校大学生，在校教职工及周围居民。
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根据年龄特点我们对在校教职工及周围居民市场的细分如下：
少年儿童、
青少年、
中老年
根据性别因素对在校大学生市场细分为：
女大学生 2、男大学生
由于少年儿童及女大学生对饼干的需求较多，因此少年儿童、青少年、及女大学生市场是我们重点的营销对象
3、3 学校周边商场需求分析： 经过我们的调查，学校周边的商场虽然有同类商品，但是没有一样商品，我们会联系商场营销主管，详细介绍该商品的生产流程和同比于同类产品的优势，同时向主管说明引入该产品还可以增加商场同类产品的种类，在此根底上使主管能够承受我们的商品进驻商场。
3、4 市场可行性分析: 综合以上的分析，我们有理