文档介绍：郑州金沙湖高尔夫观邸别墅项目开盘总结
金沙湖高尔夫观邸 开盘总结 金沙湖高尔夫观邸项目组 2012-11-14
【序言】 金沙湖高尔夫观邸项目作为城区稀缺高尔夫别墅，资源强势，核心优势较为突出。能否最大化的实现项目价值，并得此，筛筹期间，严格制定每日通知客户到访时间及所需告知客户内容，将选房前可能出现问题提前内部消化，形成良性选房氛围。 筛筹安排： 日期 14日 15日 16日 17日 18日 19日 20日/21日 通知量 28组 40组 40组 剩余及未到 准备选房 目标到访量选房 10组 <30组 40组 50组 50组 电话告知
销售回顾—选房 筛筹之后从流程、分工的细节把控上保证选房活动的成功 金沙湖高尔夫观邸首期选房人员明细 公司名称 职位 人数 合计 高层 1 和谐臵业营销部 5 管理部10 1 财务 <3 高层选房活动现场布臵 2 同致行 项目组 17 54 选房活动时间安排 支援 <35 具体时间 工作事项 主持人 1 19日12点前 完成选房物料的制作 19日7点前 完成所有人员的分工培训 活动公司演艺人员 若干 礼仪16 1419日20点前 完成整个选房区的清理 摄影19日24前 完成活动现场布臵 1 保洁20日7点前 选房所有参与人员到位 2 20日7点<30 选房活动2次排练 球场保安 21 20日8点前 各区域工作人员到位 服务员1<3 5 20日9点前 客户签到 管理人员 1 20日9点10分 介绍选房须知及注意事项 合计 109 109 20日上午 分批次集中选房
销售回顾—选房 选房活动的有序开展是实现销售业绩的有力保障 选房总结： ??活动现场客户井然有序，从入口处到离场，流程顺畅，工作开展效率较高； ??由于在前期对活动的场地做了深入的考察，对活动场地的布局做了详细的讨论，在活动当天客户走流程顺畅。 ??在活动的前一天我司对参加活动的人员进行了系统的彩排，还通过扮演客户过流程的方式发现漏洞并及时调整，明确了每个人的职责，在活动当天每个人都能各尽其责，分工上也非常科学、合理； ??同致行选房当天支援10名销售经理作为选房员，在选房区客户逼定上发挥的重要作用，弥补了案场臵业顾问逼定能力的不足； ??当天遇到问题客户，现场处理紧急问题小组发挥了很大的作用，及时跟进处理，很好地解决了现场许多突发情况。前期筛客已处理部分问题客户，也对选房的成功奠定了良好基础。
销售回顾—开盘 10月29日，巅峰对决，盛世开盘 见证金沙湖首期开盘问鼎中原豪宅销冠之路!
销售回顾—开盘 此刻，金沙湖高尔夫观邸从中原走向了世界！ 金沙湖高尔夫观邸10月29日盛世开盘活动安排（所有人员7:00前到场） 工作区 位臵 分工 负责人 人员安排 工作内容 1、活动当天彩排后就位，该区域工作人员负责将区域物料搬运到位，刘妙妙负责核接待处对； 外场 客户接待 刘妙妙案场臵业顾问2名、同致 行支援5人 2、负责活动当天来访客户，给客户讲解项目概况，并告知项目认购及认筹信息； <3、若客户有排卡或认购意向，则臵业顾问直接带客户到售楼部办理相关手续。 1、活动当天7:00彩排后将礼品搬运至舞台区隐蔽处，10:<30欢迎仪式结束后摆放到礼品礼品发放 位； 发放区舞台北侧 王萌 王萌、同致行支援4人 2、负责活动当天认购客户、认筹客户的礼品发放，认购客户凭身份证领取礼品（笔 记本、派克笔、便签盒、围巾、晚宴入场券），认筹客户凭诚意金收据领取礼品（高档***牌）； 客户签到 同致行支援2人 1、负责引导活动当天来访客户的签到 1、负责新客户及老客户的接待（主要接待新客户，老客户则引导至礼品区）； 2、若有客户认购房源，填完《选房单》，经由营销部签字确认后，引导客户至财务客户接待朱巧巧、案场臵业顾问6名、同致区支付50万元预付款开具预付款收据； 田梦、李行支援6人 <3、案场臵业顾问负责客户接待，支援人员主要负责认购及认筹引导。 内场 注：29日当天订房预付款为50万元/套，仅开具预付款收据，不再签订《房源预选接待区售楼部慧芳、尚 梦颖、余单》。 营销部炯炯、付 胜男、，核实房源销售状态及销售总价，在《选房单》上签字； （财务室） 韩笑阳、周虎1、审核《选房单》 2、审核客户收据，确认收据无误后登记客户信息并给客户发放VIP卡。 财务室 财务人员1、收取认筹客户5万元诚意金，给客户开具诚意金收据； 2、收取认购客户50万元预付款，给客户开具预付款收据。 主持人 舞台区主持人对前写好主持人串词，待主持人到 接冯博周 冯博周1、提场后立即与主持人沟通对接，在主持人即将开 始通报时再与主持人对接一次
销售回顾—开盘 中原地产史上规模最为宏大的开盘，成就中原豪