文档介绍：销售总监岗位说明书
销售总监岗位说明书
销售总监岗位说明书
销售总监职位说明书
系别：经济管理系
班级:08级人力资源管理２班
姓名：赵雷
学号:2
日期:２０11年6月19日
销售总监职位说明书
岗位名称
销售总监
加班时间及各项工作时间分配现有资料查询、工作日志填写、观察法
（２）工作总量履行岗位职责所需完成工作任务总量、工作成果描述、完成标准界定现有资料查询、主管访谈 
（３)工作流程完成本职工作流程及重复性工作流程个人与主管访谈、资料查询内外联系完成本职工作必须与之发生联系的部门、其他、岗位以及影响其工作完成的其它因素工作日志、个人访谈
三、整体工作安排
工作项目对象内容时间
（１)试点总经办以总经办为首次分析试点部门两周多6
(2）总结与改进总经办根据分析结果及分析工作中出现的问题对整个流程作出修改一天
(3)全面实施其他各部门开展工作分析，进行调查与访谈五周结果分析、撰写其他各部门总结、分析调查结果,对不全面部分进行补充收集两周s”
(4）结果上报与审核分管领导
四、试点分析工作计划:J
项目内容 责任人时间;
（1)准备工作１、现有资料收集与分析;2、确定需补充收集资料；3、设计收集工具；４、排定实施日程
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(２）实施前期召开部门会议，公布日程、发放工作日志/问卷，告之填写方法。
（３）实施中期１、记录日志;２、现场观察销售总监岗位一周
(4）销售部前两天1、整理日志、观察记录;2、基层访谈；3、中层访谈
(5)销售部第三、四天１、资料整理、分析;2、针对结果与该分析销售总监岗位的上一级管理人员进行沟通和补充；
(6）实施后期根据分析结果确定是否再次收集;修改定稿、改进试点完成情况，修改、补充工作量分析程序及实施办法
五、注意事项
1、本次工作量的分析必须由部门经理签字认可
V ２、凡因部门工作计划有冲突而可能耽误必须事先提出ﻫ４ ３、对职务分析结果与部门管理人员意见有冲突时,应由部门经理和人力资源部协商是否有必要重新收集相关资料，如不能解决需报人事分管副总处理.
附件２:
销售总监工作分析的问卷调查调查表
姓 名
部 门
现任岗位
学 历
所学专业
直接上级
社会工龄
入司时间
月平均收入
自参加工作以来从事本岗位工作时间
对本岗位工作内容的兴趣？
无所谓□ 不好说□ 一般□ 还可以□ 很感兴趣□
你对自己工作适应性如何
还可以□ 不好说□ 一般□ 还可以□ 很感兴趣□
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工作概要（用一句简洁的话语描述本岗位的工作范围和内容）
岗位使命（用一句简洁的话语表达岗位使命)
工作直接目标(按重要程度依次填写)
1、
2、
３
工作重要性
１．不影响他人工作的正常进行. （ ）
如果出现多种情况，请按影响程度由高到低依次写在下列空白处：4、3、2、１
2．只影响本部门内少数人。 ( ）
. （ )
４。影响其它几个部门。 （ )
５．影响整个公司。 ( ）
工作创新
1．一切工作已有明确的规定动作，不需要进行创造和改进 ( )
，进行一般性改进。（ )
３．需要根据公司的经验,创立新的方法和技术.（ )
４．需要根据行业的先进经验，创立新的方法和技术。（ ）
5．没有可借鉴的经验，需要进行革新性的新发明.（ )
领导风格
，以保证自身工作的顺利进行。( ）
2．上级偶尔给予工作上的辅导,以有利于工作的进行。（ ）
。（ )
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４．上级只是给予生活上的关心。（ ）
内部沟通
内容／频度
沟通频度：
. ( ）
偶尔 经常 非常频繁
1 2 3 4 5
2。需与其它部门的人员接触. （ ）
3．与其它公司人员和政府机构接触。 ( )
4。与其它公司、政府机构、外商接触。（ )
外部接触
1．不与本公司以外的人员接触。