文档介绍：销售整改建议书
销售整改建议书
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现象一:品牌力响而不实
经过近1年的销售推广，汤廷在秦皇岛已经有了一定的影响力，“低密度中式人文宅院"的定位吸引着越来越多的人群关注,然而，对于品牌推广力度的梳息整体传达给目标受众。
报纸:前期,利用营销事件在纸媒的专栏刊登特刊,引起公众注意。每次开盘前后,整版广告宣传。
网络:前期宣传，在sina、桂房网、搜房网上弹出式广告。
开盘前,弹出广告提醒开盘时间、地点等.
户外广告牌、灯箱广告：从项目前期一直到开盘后期持销阶段。
渠道建设
传统的售楼处销售为待客上门，通过对外宣传发布信息邀请客户,面对市场的变化,面对客户的观望,传统的模式已经显得很被动,我们暂称为被动营销模式。这种模式热销的场面有赖于需求的释放和市场面的良好持续。
变被动销售为主动营销，特别是对于本案户型偏大这种总价高、体量小的产品,开展一对一的营销越来越被市场所接受.
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一对一的营销前提是精准的客户定位，通过产品定位、客群定位,确定目标客群,通过挖掘目标客群的沟通渠道，积极建立客群关系，分析客群需求,以满足客户需要。
通过分析客群定位，有针对性的选择有影响力的企事业单位,将沙盘搬进企业,现场分析讲解项目,通过销售物料和有吸引力的项目信息打动企业员工，吸引该企业集体下单，加快产品消化。
操作方法：组织营销人员,把楼盘带到企业中,带到商业广场里，实行有针对性的点对点、一对一定点营销.
３、1＋1＞2”点扩式口碑营销
，内部员工也可以使用类似的方法发动身边的亲朋好友进行点扩式口碑营销。
4．流动的售楼处
本案位于北部，但目标的北部工业区客户由于交通问题无法抵达，所以将售楼车开进市区，流动穿梭在目标区域的主要街道，吸引眼球关注项目。同时选择一些主要区域（特别是大型购物中心)可以即时开展现场宣传,拓宽客源渠道.
三．公关活动
（一)国韵魅力－11号楼开盘活动
开盘时间:10月25日
活动推荐
一、藏宝品鉴活动
可邀鉴赏名人到场鉴宝,同时安排字画表演等，展品所售价格捐献---壹基金或亚洲动物基金会,或当地公益组织。提升项目公益度，赚取口碑,体现开发商深厚国学造诣以及社会责任感。
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同时 进行宝贝比拼，现场嘉宾投票，现场唱票，获奖者获得购房代金券和实物礼品。
二、秦皇岛看汤廷－—-全民共享,参与体验汤廷的社区—浓浓中国元素
传统文化活动大联展
猜灯谜：猜谜活动为中国传统游园活动,制造热点，符合项目特点。
趣味周末活动报名者不限人数，自由组合，参加本案组织的各类活动，主打亲情牌，增加家庭互动和家庭和本案的互动。获奖者获得购房代金券和实物礼品。
三、 模仿总要回归，汤廷等你回家
通过前期的宣传热点，引导客户回归，巩固销售成果
“我爱我家”装修说明会:主打绿色低碳环保，介绍项目优势理念。说明会同样举办抽奖活动，礼物以购房代金券和实物礼品为主.
多层组团销售
元旦期间推出多层组团销售，以元旦节日推广活动启动为契机，开始蓄客。接力1０月开展的开盘促销活动,但不做大型的