文档介绍：打造绿色产业链__ 圣象、伽蓝集团介绍相关多元化, 就是利用好我们这些资源,使我们的产品更加丰富。一家企业,如果要想对自己的产品和流程,能够全程控制,最好、最稳妥的方式,就莫过于把每一个环节,都抓在自己手里,也就是做全产业链。而通常, 也只有在行业中,处于绝对优势和领袖地位的企业,才有打造全产业链的实力和决心。圣象集团就是这样一家企业。圣象在行业内率先建立起了由林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务等七大环节的,完整而强大的绿色产业链。 1、绿色,从源头做起“绿色,一定不是喊出来的,而是做出来的”,圣象集团执行总裁郭辉, 这样说道:“地板是资源性的行业,是消耗资源的,保证资源的可持续性发展、合法性,就是一个负责的企业必须做的。”所以,圣象从源头就保证所采的资源符合环保的要求,并且是有合法来源的原木和板材。虽然人们熟知圣象地板, 但圣象已经不仅仅是一家生产地板的企业,它同时也涉足家具、衣柜和木门。这是圣象的“相关产业化”概念。对于相关产业化, 郭辉解释: “就是围绕我们核心的绿色产业链,提供的资源不仅仅只用于地板。像我们最主要的原材料,原木和板材,在行业中最大的消耗,其实是家具和门。”地板这个行业,市场空间大概有 500 亿到 600 亿元,圣象的市场占有率达到百分之十几,行业龙头的位置相对稳定,但毕竟这个行业不大。所以会做木门等其它的多元化的相关产品线。郭辉介绍,木门的容量比地板大,大约有七八百亿元的市场空间。而专业化,一定是多元化的基础。首先要做到专业化,未来地板还是圣象核心产业、龙头位置;新进入的行业,衣柜和木板都更加分散,没有什么领军企业, 圣象希望 5-10 年时间,把这两个行业也变成龙头行业。现在圣象和它的母公司,拥有亚洲最大的人造板生产基地,如何利用好这个资源,是郭辉和他的同事们一直在思考的。“相关多元化就是利用好我们这些资源,使我们的产品更加丰富,基本上是围绕着我们的木业产业做文章。”现在圣象相关涉及的产品,主要是木门、整体衣柜以及家具。郭辉介绍,这不仅仅是扩展企业的空间,同时也考虑了经销商的利益。“我们的经销商经过十几年的培养,运作能力、资本积累和人才积累,都已经达到相当的高度,如果我们只做一个地板产品,也不符合经销商自身发展的需要。”另外,圣象集团本身也要发展,而上述产品的特点是上游相同,渠道也相通,消费者在采购时,也可以一起操作,只有中间的生产环节是不同的,所以在郭辉看来这就很容易整合, “我们走相关多元化的路线布局,利用好两头,在中间进行整合,使整个资源最大化利用,保证了经销商队伍的稳定和发展。”圣象的经销渠道采用多种方式,经销商队伍里有自己直接管理的直营店,也有第三方代理渠道。郭辉介绍,门店数量上圣象自己的占少数,“40个省级公司, 其中 14个是自己直属的,剩下的都是代理商的公司”,但是销售量上却各占了半壁江山。因为圣象自己占据核心的渠道和主要城市的市场,以便保证整个系统的稳定。而这一切,就是为了打造从原料的采购、到生产、到销售,都掌握在自己手上的全产业链。 2、绿色, 源于对每个环节的控制“能这样做的企业不会特别多,但做成后都能成就行业不可撼动的地位。圣象基于哪些方面的优势,能打造全产业链? ”面对提问,郭辉有条不紊地给出了回答:“沉淀”。显然,对于圣象创业十余年,一直居于全国领先,连续十五年全国销量第一这样的江湖地