文档介绍：中小企业活不下去, 要怪就去怪自己! 看多了许多企业的兴衰成败,无尽的感慨时常在脑海里沉浮跌宕。作为蓝哥智洋国际行销顾问机构 CEO , 我在和各地老板们的接触中潜意识里常会发问一个看似普通其实至今许多老板未必真正能懂的东西。企业的竞争力到底来自哪里? 说老实话,在这个社会上,如果一家企业仅仅是靠着跟风、追随、模仿起家, 尚未系统的建构自身的核心优势, 也许一时半点会解决相关的温饱, 但大浪淘沙、激浊扬清万一形势突变, 遭遇到也只能是夭折的命运,不幸就是其典型的标志符。面对中小企业的弱点, 资金、实力上的不如人, 怎样在市场运作中尽量避免自己的短处,发挥自己的长处呢? 我认为, 对于中小企业而言, 低成本营销往往是企业成功的关键因素。一项相对很少的营销投资如果能为企业带来超常的高额利润回报,则营销便成为企业的利润中心了。每一家企业的老板都希望自己的产品用最少的投入得到最大的收获, 解决企业的收支平衡问题, 低成本营销才是市场真功夫,只有赢利才是最终的话语权。所谓的低成本营销, 在我看来, 就是在充分考虑和规避市场风险的前提下, 以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报, 这就需要企业能集中自身现有的资源, 洞悉市场发展规律, 针对消费文化的多元格局, 审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用, 准确细分, 以尽快赢得先机, 抢占市场, 实现销售。这正符合中小企业的情况, 在整合自身现有所有资源的情况下, 尽可能的找到适合自己的发展的方式, 而不是一味跟风追随大企业, 失去自己本身的性格。在产品高度同质化的今天, 企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。能否以最低的投入收到最大的效果, 才是企业之间真正应该比拼的东西,也是中小企业至关重要的东西。这就不得不提到策划, 现今社会, 一个好的营销策划, 不是让企业一味的投入资金, 而是懂得整合资源发挥最大的效能。应该来说, 许多中小企业还没意识到营销策划的重要性,只是一味的生产再生产,可如果生产后没有销售,那又有什么用呢? 一个没有企划概念的企业,尤其是中小企业是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划, 并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁, 并据此确定企业的发展方向和竞争战略, 是宁做鸡头, 不做凤尾, 还是宁做凤尾, 不做鸡头, 是在对手薄弱之处出手, 还是与对手针峰相对, 是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下,产品、价格、渠道,促销等基本策略都可以迎刃而解。企业进行低成本营销时, 有了好的策划, 接下来做的就是企业人员的执行力了,实战出效益是重多企业奉行的信条。从现代营销来看,企业的营销方式层出不穷, 而且随着市场的变化, 高层决策往往瞬息万变, 那么这就需要一个强执行力的团队来执行。正如美国一本颇为流行的书《把信送给加西亚》中所描述的罗文一样, 企业要求每一个员工都能够有足够的执行力。这也是决定企业成败的关键。但也有的中小企业会说, 我们的生产能力也许可以, 但要找到什么能够给出准确策划和标准执行的人来, 恐怕有些困难了。我们不是这方面的专业人才,如何才知道自己的定位、策划是正确的呢? 这确实是个现实问题。与我们合作的众多中小企业也都是意识到了自己的实力不行, 面对困境找不到解决的方法,