文档介绍：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 17
广告策划方案 奶酒广告策划文案
[找文章到☆大☆秘☆书☆网(h正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的 21世纪--营养酒的世纪。
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第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心
（五） 营销对象：25-35职业妇女 20-70男士
（六） 营销手段：广告/公关
四 女人篇-电视广告/平面广告
（一） 分析
1 龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶
中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保
持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。
2 消费者：（1）市场需求量大 出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加
（2）本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场
（3）消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点
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3 产品： （1）价格48院一评，相对化装品而言价格底
（2）口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显
（3）以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅
（二） 营销目标
1 通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标
2 在3个月时间内（2004年5月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。
（三） 广告创意
1 广告诉求对象：25-35岁职业妇女
2 广告诉求点：睡梦中也能美容
3 诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质
4 广告口号：梦中的美容大师
5 广告创意内容：
采用分段式刊播广告画面
（1）画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显
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（2）画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹
（3）画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师
（四） 广告操作
1 广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女
2 广告覆盖范围：
山东省地区为主，涉及延边省市
3 平面广告操作：
公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划
将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告
的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年
4 平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告
5 平面广告目标效果：
以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心
引导自己寻找奶酒作用的解答
6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
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7 平面广告目标效果：
以理性诉求为主，感性诉求为辅
在报纸中找出奶酒作用的解答
深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也
让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”
8 广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后
在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
9 广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，
刊播费--万元，后期测定费--万元
杂志--万元，占总刊播费35%
路牌--万元，占总刊播费35%