文档介绍：
4 页 共 32 页
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率
或
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)_毛利率×提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定假如当月没有完成销售指标，则按肯定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这事实上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不肯定一样以外，性质都是一样的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先确定全部销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定酬劳，从而瓜分收入总额。公式表示如下：
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)
或
个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(至少多于五人)，否则易于串通***，从而达不到激励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简洁，易学易懂：成本相对固定，却照样能激励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以肯定比例，假如某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，假如完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按肯定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：
个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适
采纳浮动定额制时要确保如下两条：，。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的猛烈改变对销售人员收入的影响;操作起来比较简洁，可以削减误差程度;能够充分激励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于限制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6、同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，假如比上一年差，则予以惩罚，惩罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=〔基本工资十(当期销售额肯定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n
n可以为1或2或3……视须要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作看法;或者是担心心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，简单产生冲突，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采纳同期比制往往只能持续几个月时间。
7、落后惩罚制度
规定凡销售额倒数第一名、其次名、第三名……予以罚款。
落后惩罚制度是针对公司销售员中出现