市场营销策划书.doc

文档介绍：市场营销策划书市场营销策划书范文活动目的: 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09 级新生活动口号: 省钱, 如此容易! 活动背景: 自中国电信被分拆以来, 随着无线通信的迅速崛起, 电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络, 实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上, XX 年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了 2300 万户,总用户达到 3500 万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势, 夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎, 以燎原之势获得社会各界的极大关注, 数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因, 固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素, 以及由于竞争对手提前进行市场阻击, 而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分, 并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户, 他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充, 同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体, 两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下, 随着宜昌市通信业的进一步发展, 努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额, 并由此辐射全社会, 为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备: 1 活动主要负责人联系宜昌电信, 向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用, 电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好, 沟通能力强, 能吃苦小灵通的优势:1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的, 我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为 10 毫瓦,比电视(转载自第一范文网 , 请保留此标记。) 机遥控器的使用功率(25 毫瓦) 还小很多,完全可以忽略不记。此外, 小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率, 也就是说此时小灵通手机没有辐射, 只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率, 按小灵通使用时距人体 1 厘米计算, 小灵通手机仅有 微瓦/ 平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的 1/150 。 2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同, 所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨 ip 电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。 3 多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备