文档介绍：?业务员提成方案?
业务员提成方案〔一〕：
结合公司目前业务开展趋势， 为建立完善的销售管理机制， 标准营销人员薪酬标准， 提高营销人员工作***、 发挥团队协作精神， 进而有效提升营销部门销售业绩， 为公司整体营作； 负责公司
业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
( 二 ) 岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理： 具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完
成各项业务管理工作， 同时负责业务一部的管理工作， 对本部门的周度任务指标负责。 负责
月度业务任务指标完成状况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理： 除负责完成公司分配的总经办工作外， 同时负责公司业
务部协助管理工作， 公司业务队伍素质培训工作， 负责统筹总经理安排的各项工作资料， 负
责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员： 负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标， 建立客户档案及客户关系
维护和产品销售效劳工作；
三、绩效考核资料及方法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理， 统计。 每月任务指标等结果由部门负
责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本方法自 2006 年 1 月 6 日起执行。
业务员提成方案〔三〕：
一、目的：
为鼓励销售人员更好地完成销售任务， 提高销售业绩， 提升本公司产品在市场上的占有
率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原那么：
1、公平原那么：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么。
3、清晰原那么：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原那么：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场状况执行价风格整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体资料：
1、营销人员收入根本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部〔福利待遇根据公司福利方案另外发放〕
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的计提，超出局部公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队群众计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原那么：
1、客户回款率需到达 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨 / 月 . 发运量在吨以内，不予提成 ; 发运量在吨，超出局部
按元 / 吨提成；发运量在吨以上，超出局部按元 / 吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨 / 月。销售量在吨 / 月以内，不予提成 ; 销售量超过吨 / 月的，超出局部按照元 / 吨提成。
精块〔 2-4 、3-8 〕：产品基数为吨 / 月。销售量在吨 / 月以内，不予