文档介绍：最新楼盘广告策划书
一、楼盘介绍
项目地理位置及总价值
楼盘是地产公司即将推出的楼盘，位于，大道以北、东路以东、大道以西，路以南。年，公开投标价高达亿元人民币。
楼盘自然景观介绍
。
楼盘设计师、建设团队介绍
在市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本项目在市楼盘项目的卓越品质，使本
、B、C
三个竞争楼盘，其中 A项目的建筑形态统一和谐，与本案众
多建筑形态融合的特点形成鲜明对比，给本案造成了一定的
竞争压力
本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度
市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险
作为市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区还需要一段时间，消费者对该地块的认同也需要一段时间
项目广告目标市场
根据本项目的特点及上表SWOT分析的结果，初步确定本项目的广告目标包括以下两大市场。
第一目标市场为市本地。
②第二目标市场为市周边地区。
目标消费群定位
在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。
①按购房动机划分为居住者、投资者。
②按地理位置划分为下列两类人群：市本地人及在市工作的外地人;周边地区想将本项目作为第二居所的人士。
三、楼盘广告目标
总体目标
根据本楼盘的营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出宣传重点，彰显楼盘特点，提高本项目的知名度与美誉度，支持本楼盘的销售工作。
广告目标
①树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。
②保证楼盘销售顺利进行，配合XX年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。
③树立本企业形象及本案的楼盘形象;强化本楼盘的居住理念及推广主题。
四、本项目广告宣传策略
广告诉求重点
结合本项目特点，在本项目的不同销售阶段，将精心宣传本项目的主题，着力形象介绍与展示，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告诉求重点包括以下六个方面的内容。
项目的整体优势
可着重突出中高档景观楼盘、本市规模较大的楼盘。
地貌布局
本项目遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特
色。
生态环境景观
独特的景观生态环境是本项目的一大亮点，在推广时
应着重强调。
人文气息
毗邻学院，同时这一区域将逐渐发展成为市的文教区，
是本省最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息浓厚，为本
项目营造了一种强烈的文化氛围。这是本项目最珍贵的诉求
点，应着重突出。
居住理念
本项目所营造的是一种的居住理念，彰显人与自然和
谐相融的都市人居住品质，倡导一种健康的生活方式也是本
案的感性诉求点之一。
广告表现
广告主题
围绕本项目这一居住理念，在本项目的不同营销阶段
设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本项目销售
进展情况。
广告主导概念
秀丽的自然风光条件与浓厚的人文气息完美结合。
电视广告画面创意
开盘前期广告创意
①宣传企业品牌诚信建家，恒心服务。
②宣传楼盘品牌市顶级人文社区。
实景拍摄
实景拍摄楼盘周边景色，合理安排平面构图，充分展
现广告诉求重点。
在实施此方案时，由于楼盘正处于初步建设中，所以
不能完美地实施。
楼盘系列电视广告创意
体现楼盘的舒适、惬意、亲近自然与高贵品质。
报纸广告文案
体现本楼盘的居住理念。
刊登要素
各种媒体的广告中必须刊登的要素包括楼盘的投资
商、开发商、销售代理、物业管理、地理位置图、售楼热线。
广告媒介发布计划
电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本项目可选择的广告宣传媒介，形成全方位的强大的推广媒介组合。在本项目销售的不同阶段，不同媒介的组合情况如下表所示。
本案销售各阶段媒介组合情况表
销售阶段各种媒介组合情况
引导期首期推向市场，广告以运用一些新闻报道、大型户外媒介和售楼处的全面启用为主，结合项目奠基这一市场机会点
公开期楼盘正式推向市场，广告媒介的安排转向以报刊媒介为主，同时可配合一定的促销活动
强销期各种媒介攻势互相配合，全面展开，宣传重点围绕销售进展情况展开
在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售量迅速提升
持续期广告媒介的投放减少，销售方面的广告宣传主要依靠前期余下的户外媒体和印刷媒体维持
广告分期计划
本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取分阶段的广告活动，使广告受众全面透彻地了解本案相关信息，同