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. v 的核心容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到表达。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的谈判技巧和策略。
大家都知道谈判就是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取到达意见一致的行为和过程。其实我们每个人每天都会接触到有关谈判的容，我们总是在有意无意的进展着谈判，只是我们可能没意识到而已。谈判是无处不在无时不在，比方我们上街购物卖东西，会很自然地与老板讨价还价 。我们在交流的时候最害怕的就是冷场、为难、僵局的出现，在这些时候我们往往会不知所措，更不知道如何去圆场，或者说造成这些状况的原因很难准确地把握并防止。而学****商务谈判也告诉了我们在交流中如何去防止和解决这些问题。
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在商务谈判中我学会了如何去谈判，怎样让谈判成功。
商务谈判的主题是经济利益，在商务谈判中我们要遵循平等自愿、互利互惠、总体利益、诚信守法、善于妥协的一些原那么。然而在国际商务谈判中，由于跨国性决定了它的困难性，因而要入乡随俗，要注重防止文化冲突，要表达公平竞争的原那么。要进展商务谈判就必须了解价格谈判的一些容。如：价格的含义、价格的形式、影响价格的因素等。
在进展商务谈判之前，我们要做好充分的谈判准备。
第一、要收集谈判信息，要了解相关的市场信息，收集与主题相关的信息，然后要弄清楚谈判对手的真实目标、立场、意图等。并且我们也要了解自己，了解本企业产品及经营状况，看清自己的实际水平与现处的市场地位。俗话说“知己知彼，百战不殆〞，在商务谈判中更是这样，因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。
第二、模拟好谈判的方案书。首先要明确主题也就是自己的利益；然后要对谈判目标进展可行性分析，影响这次谈判的隐身会有哪些，可否抑制及解决的方法等；还要确定谈判的人员，人员要求可以互补；明确谈判的议程，谈判的时间、地点和主题；做好物质的准备；确定谈判方式。
进入商务谈判的开局阶段时，首先作为谈判者要树立好自己和企业的良好形象，从第一印象就开场打动对方，这也为营造好的气氛奠定了根底。营造恰当的气氛是非常重要的，恰当的气氛可以帮助你的谈判进展的更加顺利，谈判也会到达事半功倍的效果。同时明确自己的地位也是非常重要的。
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