某科技有限公司营销方案.doc

文档介绍：. .
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一、201*年度营销目标
201*年是公司大展野心的一年，既要实现新品全面面市，又要实现代理雷石业绩全面丰收。因而，我们需要从两方面入手：
一、销售目标，必须要完成既定销售金额，才能保证公司有足够的金额进展市场拓展
二、品牌目标，必须为新品的全面入市奠定根底，在市场渠道中形成一定的口碑
****201*年的营销战略将从这两方面开展，具体要求如下
1、201*年年度销售目标
201*年年度销售总目标为2000万人民币
其中7、8、9、10月为****销售旺季，旺季月均销售目标为210万人民币，1、2、3、月为销售淡季，
公司将201*年的年度销售目标定为2000万，是基于以下几个因素：
一、2009-2011年的年度销售业绩反映：公司的业绩呈稳定增长趋势，且增长态势根本稳定、有一定的规律性
二、公司在2011年逐渐完善了公司机制，建立了市场部、健全客服部、壮大了销售部，目前市场部已3名人员配置；客服部引进400热线机制、成立了“客服中心+技术部〞近30人的团队；销售部从10人下的团队配置壮大为13人的队伍，并进展分组，进展合理、科学的区域划分。在销售投入上，已经远远超出以往的投入
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2009-2010年年度销售额示意图
、201*年销售任务月度分解
为了完成201*年公司的销售目标，公司将销售任务细分到每个月，并结合行业特性及以往公司的销售情况进展调整：
、201*年销售任务区域分解
为了将销售目标落实到具体的销售人员及销售区域及科学管理，公司将市场区域进展划分：
〔一〕区域划分：
销售一组：
负责区域：XX、XX、XX、湘乡；
负责代理商：永州。
销售二组：
负责区域：XX、株洲、XX；
负责代理商：XX。
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销售三组：
负责区域：XX、XX、XX、XX〔除湘乡〕；
负责代理商：XX。
〔二〕、区域管理方法
1 XX公共区域管理方法
XX区域为公共区域，各组可根据自身客户资源进展销售；
对于XX公共区域客户，采取谁最先获取谁跟进方式；
对于XX区域，销售人员获取的意向客户信息，必须第反响给销售主管，由销售主管第一时间反响给市场部，由市场部进展登记，每周五在公司qq群进展公布