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. 继续增量却遇到一定的障碍，原因之一是没有把雪花啤酒的市场进展细分，靠一个品牌的一只或几只产品打整个天下的市场，恐怕是行不通的。原因是，一、市场和顾客有细分的需要，如果企业不做细分就会丢市场，失去局部顾客。特别是有些有价值的细分市场，如果企业不早点细分和抢占，失去先机后去再去争夺，就会花大代价且效果差。二、不利于让雪花啤酒的迅速扩大，各品牌相互竞争，市场占有率不进那么退，假设不细分被竞争对手赶超，失去销量第一的宝座，那样的话，雪花啤酒的未来和前途可想而知。所以新产品雪花黑啤将定位为中端啤酒，区别于主流群众啤酒的定位，目标消费人群为年轻消费群体，以学生、白领年轻的工薪阶层为主要目标消费人群。
新产品包装
传统的啤酒都是以普通玻璃瓶装，尤其是绿色和深绿色的玻璃瓶为主流，少量的易拉罐听装啤酒也在市场上有一定购置群体，当然这也符合市场的现状，同时这个流行趋势在未来不易被改变。所以新的雪花黑啤主要将以绿色玻璃瓶瓶为主，当然在保存原有雪花的标识图案外，新的包装将添加当下的一些流行元素，以***、活力。、时尚等为主题，进一步吸引年轻消费群体。此外，新的雪花黑啤还将推出少量的的PET瓶装啤酒〔PET啤酒瓶为易开启的新型的塑料瓶，其具有高强度、耐冲击性、耐化学性与耐压性，透明度与外观性能良好〕，由于年轻消费群体更易承受新事物，所以这种新包装的啤酒可能会得到一局部年轻人的喜欢，但由于国内此包装啤酒属于实验推广阶段，所以仅以少量产品进入市场进展试验性销售。
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价格策略
新产品定价
价格策略是一种非常有效的营销手段，在市场营销实践中，各企业根据自己的经营目标和战略，对不同的产品，市场需求和竞争情况，采取各种定价策略。好的价格策略能与其他相关策略相辅相成，形成策略组合体，使销售能够“自然〞扩增。雪花啤酒的规模效应明显，使得其本钱大大降低，主流终端价格 4-5 元左右，和现在市场主流啤酒的市场价格持平略高，所以在价格方面，消费者承受起来不存在障碍，作为一种群众消费的饮品，价格在一定程度上保持稳定是很必要的，可以稳定市场，利于销售。
但由于黑啤本身的酿造本钱以及价值更高，所以新的雪花黑啤的价格将在雪花主流产品的根底上有所提高，但考虑到啤酒是群众消费饮品，且XX地区的消费水平及收入水平与兴旺地区还有不小差距，所以价格提升幅度将不会很大，与原有主流产品的价格将保持3-4 元的差距。但作为PET装的啤酒，由于其包装本钱较高，所以其价格将会在瓶装雪花黑啤的根底上提高1-2元。
总体来说，新的雪花黑啤的价格将会稍高于原有雪花主流产品，但啤酒作为群众消费饮品，较小幅度的价格提升带来的影响将不