文档介绍：谢谢观赏
谢谢观赏
2013年销售人员薪资及绩效考核管理制度1
拟稿
审核
批准
销售部薪资及绩效考核管理制度
目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，
调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创谢谢观赏
谢谢观赏
2013年销售人员薪资及绩效考核管理制度1
拟稿
审核
批准
销售部薪资及绩效考核管理制度
目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，
调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定
本办法。（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效；（2）理
顺各级销售人员的职责与利益关系；
（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通
与协作。（4）本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、
对上对下。
适用于公司销售部各区域经理、业务员、销售助理、技术工
程师、总监等所有人员。
4．薪资结构
董事会
财务部区域业务经理区域业务员
谢谢观赏
谢谢观赏
营销总监
策划、技术工程师销售助理
拟稿审核批准
销售人员的薪资主要由绩效工资与销售提成两部分组成。
绩效工资
1）绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获
得的等级。
2）绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其
计算公式为：绩效工资=工资标准*绩效考核系数
3）绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定：
绩效考核等级A级B级C级D级E级
绩效考核系数120%110%100%90%80%
3销售提成
（1）提成规则
目标激励提成规则：为发挥销售额目标的导向作用、体
现对超额的奖励，不同销售任务完成率对应的提成率不同，详细的销售任完成率对应的提成率如下表。
销售任务完成率完成目标
谢谢观赏
谢谢观赏
90-100%完成目标
75-90%
完成目标超过
100%
完成目标75%以下
%%%%
新开发客户奖励机制：区域经理或业务员新开发的客
户，根据新客户前三个月的出货销售额，可连续三个月分别按新
%的额外奖励，鼓励各区域经理或业务员开发
新客户、新市场。
销售部技术工程师及销售助理奖励机制：为了能让工程
技术指导及销售后勤保障服务跟上市场拓展的步伐，提升为客户
服务的满意度，更好的维护市场与客户关系，按市场总销售额给
予特别的奖励，%的
奖励，%的奖励。
招投标产品提成及奖励制度：中标产品销售额纳入每月
销售任务按正常核算提成，不执行新开发客户奖励机制，不给予
%的额外奖励，但中标产品是公司对外的宣传窗口，公司根据
-1%的特别供献奖励，中标产品毛率利V30%,%给予奖励；中标产品毛率利呈
30%，按中标合同总金额的1%给予奖励。
谢谢观赏
谢谢观赏
（2）提成计算与发放
拟稿
审核
批准
财务部每月在20日前完成上月度的销售提成核算。
区域经理或业务员在每月25日前把经过财务核算批准
的提成单等资料交销售会计复核；单据审核通过后，财务部每月
在