文档介绍：采购面试题 1 、有一批物料你已经下订单通知供应商生产,但接到通知说因为客户已取消此订单, 但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决,而且要有 3 个解决方案? - 答: 这个问题太笼统, 不过碰到这种情况时, 首先得了解供应商对你所下订单的完成状况, 同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A 若供应商还未进行订单的正式生产, 可与供应商协调取消此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产, 要求供应商提供准确的生产数量, 再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用, 只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用, 应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由, 不做任何赔偿时, 应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清, 并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低。 2 、为什么选择做采购? - 答: A 可以熟悉商品市场,增长见识。 B 、可以接触不同的人, 提高语言交流能力, 增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的, 个人发挥空间比较大, 对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本结构为导向,保证商品采购为最低成本。采购管理- 3 、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识? - 答:采购为公司节省 1 元相当于销售卖出 11 元的货,这就是采购员的价值, 作为采购就是按照公司的需求, 生产产品的需要, 从公司利益出发买到所需的物品, 即符合产品要求, 又是公司可以接受的价钱,那么你算一个合格的采购。采购流程- 4 、采购员应该怎样去开发新的供应商? - 答: 开发供应商每个公司都有自己的流程, 大体是先收集供应商信息( 网上, 展览会, 朋友介绍, 供应商自荐等)- 进行供应商问卷调查实施调查- 评估- 供应商送样- 合格- 列入合格供应商;不合格则重新找。-5 、电子料的市场价格怎样? - 答:这个不好说,变动很大,自己查查最近的价格。- 6、客户突然取消定单, 而物料又回到工厂了, 供应商不同意退货(不能向客户索赔)?-答: 通常这种情况, 在采购行业中比较少发生, 因为你跟客户有签定一系列的合同, 跟你的供应商也有签定一系列的合同, 当客户突然取消订单的时候, 并不是说客户只是说把订单取消, 而不给予任何处理方式,一般来讲,客户肯定会给予你一些处理的方式,例如说: 为这批货找新的买家,需要一定的时间,所以,这时候,一般来讲, 口头上客户是说要找新买家, 可是时间不等, 你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户, 同时适当的跟供应商沟通, 如果此款产品是行业中通用了, 也就是说是标准件, 可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去, 用双方合作的诚信关系, 试着去说服供应商, 如果供应商不帮忙,不同意退货的话,只能跟老板或是跟客户商量, 把这批货收下来, 然后试着找这个产品的同行, 或是寻找一些相关信息,看能否把这批货卖出去!因为采购商都有跟供应商签定合同,不是供应商问题的时候,采购商不可以轻易的作退货处理; - 7 、公司产品的成本呢- 答:原材料费用+ 制造费用( 水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+ 税收+ 利润+ 运输- 8 、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法? - 答: 这个问题比较大, 但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑, 共同进步。- 采购需要的是最好有专业知识, 有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解, 实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤, 解决前期存在的不良现象, 提出往后的发展目标及战略目标, 让供货商有一个明确思想,全力配合我司的一个开发过程。 9 、如何维持旧供应商关系? - 答: 供应商关系的维护: 因为供应商不是客户, 没有必要经常主动打电话去联络感情, 有必要时才进行联络, 一般供应商都会主动打电话给采购, 公事公办, 如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了! 10 、如何判定供应商报价的真实? - <1> 通过多家比价- <2> 通过成本分- <3> 通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定 11、老供应商每次报价都略高于新供应商, 但沟通后又同意适当降低, 应如何处理对这种情况-答: 分开走货, 从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题, 还有规格, 外形, 使用寿命、交期等等一些方面, 我必须小批量试样后才能做出最后决定。- 另外一般来说公司一样产品的分额应该是 37 开,谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现, 有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高, 那么我会从新的买大