文档介绍：***GsM终端定制营销研究摘要移动运营商终端定制营销在国际市场不是一个新概念,而是有着非常丰富的历史和实践经验。日本、韩国、欧洲运营商采用终端定制的方式推广移动数据业务取得了巨大的成功,并且形成了不同的定制营销模式。在未来的国际移动通信市场中,在竞争不断加剧而且多种技术制式共存的背景下,,3G业务将保持持续发展的态势,这已经成为推动终端定制进一步发展的最主要动力。而中国联通作为***的直接竞争对手,作为和中国最早介入手机领域的运营商。中国联通,其CDMA的终端定制营销也已走在了前面。面对新形势,***必须加快完善占据市场90%左右份额GSM的手机终端定制营销。本文首先从国际成功运营商定制营销的实践经验出发,总结了国际上主要的定制营销模式。结合对中国联通CDMA定制营销经验与教训的研究,提出了主动介入产品定制,避免过分成本补贴,注重自营渠道营销的同时兼顾社会渠道的关系和发展是***应该借鉴的地方。在上述基础上,本文重点分析***目前定制终端营销的现状,指出了当前的营销成果,比如采取了比较正确的产品定制模式,和终端厂商层面上的非排他性定制模式最大限度的降低了运营商产品风险,并随着定制经验、品牌影响等因素的不断加强,***正在尝试和上游环节的深度合作;采取了自营定制为主的渠道模式,这种渠道模式利用了移动营业网点覆盖全面、同时比较容易控制的优点,取得了稳定的发展。定价模式上引用了通用的成本补贴方式,对客户较强的价格吸引力在初期带来了快速的量的提升等。同时指出了在上述模式中存在问题和不足之处,对于不完善需要改进的地方提出了自己的策略建议。产品定制策略需要进一步拓展以及加快对新业务终端支持;渠道策略上应该在自营渠道基础上,加强和社会渠道的强强和作,积极探索多种渠道模式,避免移动孤军作战的局面。定价策略应不断丰富,建立合理的,有利于定制终端规模发展,有利于终端和数据业务捆绑的多层次营销方案等。关键词:运营商定制终端营销产品定制模式定制终端营销策略 CHINA MOBILE GSM HANDSET CUTOMIZATION ABSTRACT H蛆dset customization by wireless operators isn’t anew conc印t,but haslong history andperfbmance experience Jap越,Korca,and Europe eed inpromoting mobile dataseⅣicesthrough handset custo血zation孤d cofne intobeing di丘宅rentmodels ofcustomization marketing. Inthe缸llre,the仃end ,3G services increasing development e maiⅡ power to speed handset customization in the intemational mobile munication m钔- UNION as arivalforCHINA MOBILE is apioneer ofdevelopiⅡg CDMA handsct customization ∞ing the new condition,itis北cessar)r for CHINA MOBILE t蚰d tal【eup 90% market share ofhandset customization. At first,nlis article is b鸹ed upon essfIll customization mafketing experiencgs f如m international operators,su衄arize mainstream c璐tomization marketing models in the world,including the necessity ofd“elop纽g h趾dset customization marketing and血e feasibil酊of cHINA MOBILE ente咖g h锄dset customizatiOⅡfield. Based on a_bove, 也e article point out marketing achieVement. Wi也the development ofperf0皿1ance experiences,CH矾A MOBILE isattempting to build deepness cOO