文档介绍：1 /14 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 品牌维护计划为进一步贯彻落实烟草行业“532 ”、“461 ”品牌发展战略目标,全面实施北京烟草“十二五”卷烟上水平规划,以市场机制为导向,按“突出重点、兼顾其他、远近结合”原则着力打造一批具有较强竞争实力的全国知名品牌,从而推动北京烟草的品牌营销工作再上新水平。依据北京烟草品牌 5 年发展规划和市局 2011 年度经营计划,结合北京卷烟市场发展趋势和品牌发展特点,制订本计划。一、指导思想及基本原则指导思想全面落实科学发展观,通过市场机制和政策引导,以国家局重点骨干品牌为基础,打造十几个全国性知名品牌,营造公平竞争的市场环境,实现资源优化配置,进一步提高烟草行业市场化水平;提高品牌营销能力,优化品牌结构,适应市场的同时积极引导消费,保持行业和企业平稳发展。基本原则 1、市场导向原则。在专卖专营体制保障下,适度发挥市场机制作用,尊重市场选择,按客户订单组织货源,不断满足消费者的需求。 2、工商协同原则。通过优化整合工商双方资源, 2 /14 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 增强协同营销整体合力,促进行业重点骨干品牌由大变强,不断提升中国烟草整体竞争实力。 3、效益优先原则。充分体现效益优先的原则, 综合考虑品牌的规模效益、经济效益、成本优势、技术进步和资源合理利用等因素,着力培育综合效益高的全国知名品牌,提高获利能力。 4、低焦低害原则。注重积极引导低焦低害的消费主张,加强培育低焦低害卷烟,切实落实打造一批“低焦油、低危害、高香气、高品质”的中式卷烟产品, 保障行业可持续发展。二、基本目标按照国家局品牌发展战略目标、国家局“ ”建功立业的考核要求、北京烟草“2310 ”规划目标,结合北京卷烟市场实际情况,确定 2011 年品牌培育的基本目标为: 1. 全市实现销量 81 万箱,同比增长 3% ;毛利同比增长 15% 以上。 2 、集中力量培育“2310 ”品牌。在合理平衡各工业集团份额基础上,力争2个品牌突破12万箱,6—8 个品牌达到 3万箱、 2万箱、 1万箱左右。 3 、以 1-4 月份全国三类以上前 15 位品牌、全国销售 3 /14 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 额排名前 15 位品牌为导向进行品牌培育,确保两个前 15品牌占比达到全国平均水平,各品牌同比超过“十二五”全市预计增长水平。 4、低焦油销售增幅达到 25% 5、结合北京市场特点及国家局精准营销精神要求,全面推进精准营销工作,实现各精准营销品牌规格销量同比超过全市平均水平。 6、立足市场中远期需求的满足,本着对品牌负责的态度,培育好上下半年引入和转换的新品。 7、加强工商协同营销,营造公平竞争的市场环境,规范组织零售终端促销活动。三、主要措施为全面实现上述目标,北京烟草 2011 年要进一步以“五统一”为核心,统一思想,完善现有营销模式, 完善网络运行体制与机制,以“135 ”工作法推广和建功立业活动为抓手,为实现“532 、461 ”及“2310 ”品牌发展战略构建良好的平台环境,夯实“大市场、大品牌”公平的市场竞争环境,建立以电子商务为主要特征、面向消费者的现代卷烟营销体系,为此,着重抓好以下几方面工作: 1、明确品牌培育目标,建立规范全市一体的工商协同品牌培育工作机制。北京烟草要加大对销量及 4 /14 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 销售额排名前十五位、知名品牌的管理与维护的力度,对不同类别的品牌制定、实施有针对性的营销策略和措施,要深化工商协同营销,加强工商品牌营销策略和操作层面的有机对接,建立工商之间、各相关单位和部门之间上下联动、横向协调的品