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商务谈判与推销技巧心得
我能守得住底线吗?这个问题，在谈判前扪心自问，谈判中实时监控，谈判后回顾检查。
商务谈判与推销技巧心得有哪些?下面整理了商务谈判与推销技巧心得，供你阅读参是虽然这仅仅只是一次模拟谈判，却也让我们感受到
了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下，不肯相让时，相信我们都已进入了自己的角色之中;二是所有谈
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判人员都积极出谋划策，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。
尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到，他竟然在谈判
中发言非常积极且到位，那时我对她真的有一种欣赏的眼光。
原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。
三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程
度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我认识到了自己的不足之处——应变能力有待提高。
很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判
实训结束了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识，补充了实际谈判技巧。
在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。
谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程，不可能单凭一方的意
愿行事，必须研究对手，认真听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能成功，他是双方共同努力的成果。
在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段，通过寒暄营造一个轻松和谐的环境，为后阶段做好准备。
在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。
在还价中要根据具体的条件和环境中进行，具体策略包括投石问
路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。
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在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的成功。
在本次谈判中，我担任北京非凡广告有限公司的业务经理，为了
顺利完成谈判、拿下订单，做了许多准备工作与努力，但也乐在其中，学到不少知识和实用的东西。
除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判
活动一般比较正式，老师要求我们一律穿西装来参加，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。
另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平时在课堂上涉及不到的。
在谈判结束之后，老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总
结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生活学****或工作
中态度谦和，不应该语气生硬，这样很容易使谈判破裂，但最终我们也是以破裂而宣告结束。
谈判的结果不是要有一方输或赢，而是双赢。
如何实现双赢才是我们的最终目的，俗话说知己知彼百战不殆。
只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，从而成功。
老师对我们团队的评价：对于广告了解太少，使自己团队在回答
对方问题有所犹豫和停顿，表现的很不自信，造成最后谈判破裂。
事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。
经过这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西
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或几点体会