商铺营销策略及执行方案.docx

文档介绍：精品文档
精品文档
1
精品文档
谨呈：武汉长航三鼎置业有限公司
长航·蓝晶绿洲
一期商铺营销策略及执行方案
豪斯（中国）地产机构
20120
㎡
90~100
㎡
总计

1间
3%

1%
1间
1%

1%
13
————
4间

7%
4间
6%

3%
%
3间
4%

8%
4间
6%

3%
10
31

22
17
4间12%

8%
29%
14间

间
%
8
%
%
20
59
1072.
52
15

38

38
5间
19%
25间
间
%
77
%
%
6
%
3
%
19

14
16
3间
9%

10%
6间
%
3
25%
9间
%
578
%
-----
1间
3%

5%
1间
1%

2%
6间17%

25%
1间
3%

6%
7间
11%

17%
1间
3%

5%
————
1间
1%

3%
精品文档
精品文档
12
精品文档
34
100

100
31
100

100%
66间
100

100
间
%
1
%
间
%
%
%
备注：独立商铺单独计算为
㎡，2间。
由上表可见：
精品文档
精品文档
13
精品文档
一期可售商业主力面积区间在 40~70㎡，其中——
商业外街的主力面积区间在 50~60㎡；另有80~90㎡店铺也占据一定比例，主要
精品文档
精品文档
57
精品文档
分布在5#和6#楼底商；
商业内街的主力面积区间在 40~70㎡。总体来看面积单铺小。
2、产品形象
（1）工程形象
已达准现房条件，具备一定的展示性。建议节后对商铺进行质量检查，明显问题及时解决；
（2）包装形象
店招和门面已进行初步包装，起到一定展示效果。建议节后对破损画面进行更换，同时同步更新道旗和添设增加商业氛围的小品，并完善5#楼和6#楼底商的绿化；
3）环境形象
杨园南路西延和沙湖大道工程陆续动工建设，利于销售解说。但周边环境包括
7#楼旁的土堆，使得整体感觉仍显荒凉；
3、产品定位
社区配套型商业，主要以服务本项目及周边社区生活配套为主， 不具备餐饮条件。
二、一期商铺营销阶段及目标分析 :
1、一期商铺营销阶段分析：
本次商铺推出处于一期房源与二期房源推售的空白阶段，根据整体营销推广方案安排此阶段在营销推广上力度有限，且同时承担着一期余房销售和二期意向客户的积累。有限的营销推广和多重销售目标相互交杂，使本阶段在营销及推广上面临较大的压力。
2、本阶段营销目标：
受2012年本项目回款计划等各方面原因制约，本次对商铺的推售最重要的目标是通过上半年的推售，完成过一定量的现金回款，以此缓解资金需求。
备注：具体量化目标将根据本方案后续市场分析和价格策略等因素综合制定。
精品文档
精品文档
15
精品文档
3、目标达成核心问题分析
如期望本项目一期商铺达成上述销售目标，主要将面临以下 3方面的问题：
（1）市场不确定性之风险：
2011年虽已在动荡与不安中渡过，但 2012年市场并未如愿得以松绑，相对获取
到一定的空间。反而行至 2012年，继一、二线城市房地产市场价格及销量松动
后，全国大范围市场（三、四线城市）也出现拐点趋势，且不少城市已明确进入
下行通道。购房者和投资