文档介绍：目录
前言
推广策略
执行细则
结束语
证明你讲的好处”。
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五、销售流程
1、寻找并筛选客户；
2、电话预约客户拜访；
3、拜访客户；
4、客情处理；
5、销售；
6、回访；
7、客情处理······
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六、寻找客户的途径
互联网：关键词搜索，比如“直流调速器”，就能讯速找到生产厂与经销商，同行的竟争者信息。“电工机械”就能找到你的客户信息。在家办公一般都选择这种。
黄页：入住宾馆前台基本都有本地的黄页，你可以找倒相关的信息。
路边广告牌：出差在路上只要留心，随身带上纸笔把关键词记下，回去网上一搜信息就出来了。
同行（或认识的人）介绍：你在拜访客户时一定要让他们介绍他所了解周边与同行的客户，比如某老总介绍他的同行**老总，或者客户厂里的工人介绍一下周围还有哪些同行。
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七、客户的筛选与归类
进一步完善信息的内容：通过网页介绍，电话与人员拜访要了解到，一、公司名称、地址、联系人、联系方式，主营产品。二、进一步找到要找的人，总工、采购、销售、老总并了解他们的嗜好。三、客户公司经营主要产品，经营状态，目前使用的同类产品品牌，规格，价位，付款方式，供应商。四、对你推介的产品什么意向？五、推介一下同行信息。
信息的筛选归类：收集的信息经电话拜访，人员拜访后，按客户性质分类（OEM，系统集成商，配套客户，终端客户，竟争者等），按地区分类（省，县，镇），按所在行业分类（冶金、电线电缆、橡塑等），按客户类型分并标住客户的重要程度（客户、准客户、基本信息），按行业竟争标淮分类（客户，竟争者，供应商）按使用量分（自已制定标准，档次），
已成交的客户我们可以根据客户的采购量，合同毛利率，诚信度来把客户分为重点客户和一般客户。重点客户可以重点服务，公司的各种资源都去争取给客户，把重点客户做大，做强。
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八、市场营销手段
1、网站搜索并筛选目标客户信息
通过专业网站搜索并筛选本区域内石油、化工、能源、冶金、烟草、航空航天、先进制造业等相关行业用户以及以上行业内的系统集成厂商。如中国工控网、BHI等工控行业的门户网站；
2、参加工控行业市场相关研讨会，从中获得客户信息
每年工控行业都会不定期举行各种研讨交流会议，积极参与，获取更多的客户信息；
3、各大搜索引擎网页推广，反方向引入客户
搜索引擎在业内已经成为了最主要的学习查询工具，一是工控技术人员大多在网上查阅新技术，新产品习惯，二是网络受大众反馈及时且能互动，见效快。建议在百度、搜狗、360等搜索
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引擎网站上做查询产品关键字（类似“工控防火墙”）的推广；
4、请业内朋友、老客户介绍客户信息
5、与高校、科研测试单位、行业内的专家等合作，从中获得客户信息
面向技术研究、产品开发、产品应用的高校、科研测试单位、企业里的行业专家等，凭借自己多年的从业经验，往往对新品的市场定位，有自己独到的见解。通过与他们的沟通交流，听取建议，了解市场发展趋势，客户信息，提升市场影响力；
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九、OEM的攻关方式
1、正面攻关（OEM、系统集成商与配套客户）：找到推荐者（总工、采购）、决策者（主管副总或老总）、购买者（采购）。总工、采购让他们向决策者推荐我们的产品，与现有同类产品的优点在什么地方？主要考量参数是：价格（高、中、低档）、品牌（国际、国产、日系、欧美系、国内第几品牌）、性能（机器自身性能可靠性。返修率低，千分之几）、售后服务（售前，售中，售后）、应用案例（大客户名单）等。总工在售后及使用过程中起主导性作用，他可以在决策者咨询他时替你说话，售后会把出现的问题扩大化也可以缩小化，这对决策者的影响力很大，他所关注的主要是产品的性能，售前、售中、售后服务，质保期；采购关注的则是品牌、价格、付款方式。副总与老总则有决策权，他们关注的比较全面一点，公司的实力（外企），产品要质优（知名国际品牌）、价廉（给你市场上同行最好的价格）、服务周到（同品牌中最好的服务，24H现场服务）、质保期（同行业或同品牌中最长的12－18个月之间）等。
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所以这里两个关键人物就是老总与总工，后者作用更大。采购相对而次之（我们生产厂家无所谓，代理商则同样要重视他了，否则他从别的代理商那里采购你也管不着），重视程度的顺序是：总工－－-老总－－－－采购。