文档介绍：秋冬季推广产品
新品系列
美白祛斑系列
防脱生发香波
改造系列
木瓜改造系列
面奶改造系列
常态系列
白雪莲系列
十大美女洗面奶
负离子洗发露
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第一页，共59页。
推广周期和目标
推广周期为20
所以，必须建立
我们的优势产品概念
即索芙特=祛斑产品的No. 1
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第十七页，共59页。
我们的优势产品概念
五大理论
九大产品
索芙特整合祛斑
索芙特强势祛斑
索芙特强效祛斑因子
索芙特美白祛斑霜（露）
系列祛斑产品
打入消费者记忆，打开消费者购买缺口
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第十八页，共59页。
小 结： 我们应该建立的产品策略
整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品
单一化：集中资源，主推祛斑美白产品
尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑
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第十九页，共59页。
小插曲：一个论据
重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：
1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点
2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销
我们是领跑者吗？
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第二十页，共59页。
如何传播我们的优势祛斑产品
1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除
黑斑
强效祛黑斑，彻底又简单
2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑
产品，祛斑有道
3、感性引导——无斑俏脸的魅力
俏脸无斑，索芙特美白祛斑霜
4、设计索芙特整合祛斑套装——
索芙特无暇白玉妆
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第二十一页，共59页。
价格策略—— SOFTTO优势产品如何定价
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第二十二页，共59页。
——以竞争为导向的定价策略
需要研究来自两个方面的竞争价格：
1、功能性祛斑膏霜产品
2、非功能性的祛斑产品
目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间
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第二十三页，共59页。
功能性祛斑膏霜产品的定价示意
品牌
类 型
规格
单位
价格（元）
生产厂家
产地
绿之韵
FOD祛斑抗皱霜
30g
瓶
广州绿森林护肤保健有限公司
广州
丽纯
本草祛斑精华
50g
支
深圳丽色化妆品公司
深圳
祛斑膏
50g
瓶
友情（蒲公英）
美白祛斑霜
30g
瓶
野生植物研究所
南京
李医生
消斑王
25g
瓶
西施特精细化工有限公司
广州
采诗
消斑王
38g
瓶
采诗化妆品厂
广州
美媛春
祛斑精华霜
50g
瓶
丽人堂化妆品公司
广州
雅芳
CE-40祛斑霜
20g
瓶
中国雅芳有限公司
广州
PT-40祛斑霜
20g
瓶
美爱斯
复合肽祛斑霜
30g
瓶
苏州美爱斯化妆品公司
苏州
柔迪
祛斑王
20g
瓶
广州柔迪化妆品公司
广州
祛斑霜
12g
瓶
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非功能性膏霜产品定价示意
30元
价格
质量性能
小护士
雅倩佳雪
雅倩玉立
玉兰油、
旁氏
东洋之花
大宝
国内品牌定价较为集中，走大众路线
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我们的定价空间
30元
价格
质量性能
50元
非功能性
膏霜
祛斑膏霜
索芙特
索芙特
左右逢源的定价
在祛斑类产品中有竞争力的定价
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第二十六页，共59页。
现列出两种参考价格
一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元
美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元
二、美白祛斑霜 零售价 58元 厂价 36元