文档介绍：1 规则只有两种。规则一:规则是不断变化的;规则二:唯一不变的规则是规则一。访问者:马凯先生,您一直强调关于学****的重要性。访:在福布斯杂志, 5 月第 15 期, Peter · Drucker 认为教育是下一个伟大的成长机会。访:您对它的评价是什么? 哈维马凯:能和大家在一起,我很高兴。关于 Peter · Drucker 的评价,如我所知,他的确存在这世界上。哈: 我想, 在过去的 50 年里, 当事务产生并发生转变时, 不存在任何问题, 他始终位于思维的最前端。哈:因此,虽然我从未与 Peter Drucker 交谈过,但是我仍然百分之百地支持他的说法。哈:在接下来的讨论中,你将看到科技爆炸,所有的机会将顺势出现,没有太多的观念发生转变,但是这是我们得到信息、获取信息的手段。哈:我每周对那些美国的世界五百强公司演讲一次。哈:我在 20至 25 个国家生活过,刚从印度经新加坡和马来西亚回来。哈: 全世界有 60 亿人口, 210 个国家, 他们相互之间的信息来源都由一个相互联接的网络构成。哈:如果将那些演讲制作成新闻可能需要约 12 年到 15 年,比如有关通用电气公司的了解,可能会花费我 10 小时的时间。哈:我将去图书馆,或者不得不呆在办公室内保证商业关系。哈:现在呢,我只需要几分钟的功夫,就能找到任何有关通用电气公司的内容。哈:第二,关于 Peter 所写的有关混杂的预期性。哈:任何一家公司都不希望自己的产品失去市场竞争力。哈:换句话说,他们最好停留在市场的前面,举个例子,如果我想在线买一份定期人寿保险的话, 哈:你在网上发布说: ‘我想买一份为期十年的人寿保险,限额为一百万美元。’哈:三分钟内,我会接到 300 个电话, 300 个报价,我会发现这些保险公司的底线,所以具体的产品就可能处于危险境地。哈:所以,如果你想让你的产品具有市场竞争力,就必须告诉每一名职员,企业随时在变化。哈:现在许多产业都需要有知识的销售人员。哈:在我们公司的薪水册上登记了 15000 名销售人员,一些专家认为应该减少到 5000 人, 哈:有的甚至认为还应减少。哈:我猜这都是源于观点的不同, 哈:我想,人们都愿意接受被我们称为高技术高接触的方针, 哈:现在让我们看看,他们实际上是如何做的。哈:我想我们需要一名知识渊博的销售人员。哈:很多人都在徘徊,但他们应该知道,企业始终对有知识的销售人员表示欢迎的。访:谢谢, 访:听说你最近的一次演讲谈到,所有的大学毕业生在毕业后两年内将从事 12到 14 个工作, 将有 3到5 次的职业变化。访:那么,我们应该如何看待这样的变化呢? 哈:这是一项非常精确的调查,每一名今年六月毕业的学生都有这个现象。哈:在美国,通过调查,一个人将在职业生涯中发生 12到 14 次的工作变化,他们预计,从现在的大学毕业生开始,将出现 3到5 次不同的职业变化。哈:这意味着,在不久的将来,专业人员的概念将有可能消失。哈:我的意思是,如果你是销售人员,同时你最好对电脑也很精通。相反,如果你在一家大公司内从事电脑工作,那么你最好对销售也有所精通。 2 哈:因为你不想工作 35 年后,才得到和父亲一样的金表。哈:我父亲在 St 负责美联社,他在 35 年后得到了第一块金表。哈:你应该知道,对你的公司投入全部的感情,因为你的公司也不会对你产生感情。哈:当你工作时,可以抛开一切。哈:正如我所写的一本书那样,在你 30 岁之前给自己挖一口井。哈:你应该为胜利准备, 哈:你应该在你的网络中工作。哈: 正如 Jack Welsh 谈到通用电气公司一样, 我很同意他的说法, 他所提出的‘ Boundarylessness ’这个词,已经被那些有关部门所接受。哈:这就是为什么通用电气公司在他的领导下,能够逐渐成为大型公司的原因。哈: 所以, 如果你在一家大公司工作的话, 你应该精通覆盖整个公司的业务, 所有部门的业务, 因为你不知道,在今后三年、五年、七年、十年,你会在哪里。哈:如果你在一家小公司工作,那么你应该努力提高技术,并且建立自己的网络。访:接下来,如何在相关的业务范围内建立联系网络呢? 哈:你应该独立完成它,努力完成它。哈:我可以告诉你,在我 18 岁时,我父亲已经告诉了我。哈:他说:“哈维,你应该把一生中所遇到的人,记录到记事本中,有的地方也称为备忘录,然后在最后记录一些比较重要的人。’哈:这就是关键所在,一个帮助你建立自己网络的创造性的方法。哈:对于你从事的产业没有影响,你可以在美国 25000 个协会中进行。哈:你应该在你的协会中表现很积极, 哈:应该知道你所从事产业的发展方向。哈:你应该创造那些联系,并保持那些联系,然后开拓性地利用这些联系。哈: 让我给你举个例子。比如, 我的电脑里现在有 6500 个联系方, 不用太久,