文档介绍：1. 开发信应尽量少用已读回执功能, 当然, 一般情况下, 刚写好一封新的开发信, 自己对它的成效把握不大的时候, 你也可以试着用这个功能, 看看客户收到之后, 会怎么处理。这里有个情况, 有些客户就是看了, 他也不会给你发已读回执。这种情况会比给你发已读回执的要多见。为什么不回复? 这个问题问的好! 有很多可能的情况,也许是客户目前有合适的供应商, 或许是他只是想看看是什么邮件, 或许是你的介绍没有达到让他要回复的那种效果。。。。可以给你回复的情况也很多,一种是因为礼貌性的回复, 比如说 i will contact you later whenever we have inquiries , we have put pany in our achives and shall contact you when required.... . 其实主要的问题就是, 要多了解这个客户,而不是套用网上已经流传几年的开发信模板,因为很可能你联系的这个客户已经收到很多这样的邮件, 没有什么兴趣了。另外一点, 也是很多新手忽略的就是, 过多的介绍自己公司, 没有去找出 2 个公司的共同点或者有可能的合作模式。还有很多,这里就不一一说明。 2. Yes, 邮件标题的设置很重要! 我已经在 FOB 上有介绍过, 有机会在分享什么样的标题最能促使客户去点击打开。 3. 你们发的是垃圾邮件。理由看第一点, 没有针对性, 只泛泛介绍自己。我有空的时候才发几封开发信, 而且是一个月才发一些, 你发的 200 封, 我需要用大约1 年时间才发那么多。好好看看: 也可以从以下链接了解我个人这几年的外贸经验 http://bbs./thread-155615 2-1- 里面有有关我最基本的开发信写作的方法和思路。可以留下邮箱, 我有空可以整理一些已经成功开发客户的开发信给大家,这些开发信是根据不同客户,不同合作模式写的,所以成功几率很大。 JACK 外贸开发信模板(2010-02-03 16:36:33) 转载标签: 外贸开发信英文开发信 dear sir开发信技巧开发信模板如何写开发信转载请注明转载地址 http://blog./jky83 居于一些 FOB 朋友的要求,现就花 2个小时时间写写些东西吧: Email 开发客户的雕虫小技: 的格式: 相关 email 的其他信息请到 http://en./wiki/Email 了解。特别请看 E-mail social issues 及其他信息。(另, Wikipedia 是非常强大的一个平台,如有您有些想法不如直接在上面搜搜看,或许会有新发现哦,诸位现在看到有关 Email 的表述就是证明,稍给个提示,此平台往往会提供世界级的潜在客户。用用你的大脑去挖掘这个平台上的所有用的东东吧) 一年前刚开始做外贸的时候,对邮件的格式略知一二,虽然当时在义乌的小外贸公司工作了有 6个月,公司当时投资环球资源平台。该平台在义乌的负责人提供了一本相关邮件来往的样本,其实看了也没有学到什么东西。之前还在西安上学的时候考的 BEC 中级虽然过了,但是自己却没有在工作总确实用到真是浪费!不过当时在学校有学同传的,但是后来因为考了一次人事部的 2级口译,心理素质不好,没打好,就差 3分没通过,所以就放弃了。如果是现在,可能会通过,因为出来混了好久了,大大小小的场面也见了,也无所谓了。当时因为口译是金饭碗,所以都纷纷报名,现在知道了,要去做同传,我的头发很快会掉光了,那种 30分钟保持集中精力获取信息并在 3到5秒钟反映的要求不是一般人能做的好的,比如说俺就不是这种料。虽说口译没法做了,我们几个哥们也有的赚的,我们那时是出了名的 ghost writer ,也就是考试枪手,哈哈。。。一两个月去考这考那的也能赚到一个学期 5000 多的学费和生活费,专八考试也就 2个多小时就出来,让我替考的家伙当时气的怕考不过呢,哈哈。回来说开发信吧,但是直至离开那时对开发信的基本格式都没有形成自己的风格或固定格式。现在来到上海公司也有近 8个月了,公司没有什么平台,什么阿里不阿里的,环球也不提了。当时经理说了,公司没有什么平台,以前都是做 OEM 客户的,不用投资什么平台, 但是你们想建议投资个平台也可以。但是当时想想不可能啊,自己刚进公司来, 不能要求这要求那的,所以就愣着坐着看看样本咯。闲暇无事的时候也会来 FOB 看看,学了不少东西,其中寻找客户的经验也是从 FOB 上学的,但是后来又总结了自己的实践经验,所以现在越发成熟,一般找个 100 个潜在客户也用不到 1 个小时时间,现在自己本本上的潜在客户清单超过 5000 个客户类型具体到有 6 种,目前已开发客户量不足 150 ,如果正常每天开发也差不到到这个数了