文档介绍：1 /29 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 品牌打造计划书目前市场环境概况当今的鞋服市场,可谓到了生死存亡之秋。很多企业大量库存。惊人的欠款收不起来。甚至著名品牌都有大量店铺在关闭。市场如此疲软,供远远大于求。很多企业老总倍感压力。在这看似糟糕透顶的鞋服行业,难道就没有希望? 其实不然,对那些腹有良策的企业来说,现在这种状况不但不是坏事。更是好机会,是超越竞争对手的好机会;甚至是超越行业中强者的好机会;是成为新的领袖品牌的好机会。那这些幸运者会是谁呢?就看谁“真功夫”! “神州骆驼”的情况,经王总的介绍。我有初步了解。说实话,困难还真不少。要想在这样的市场环境下;在这样的公司背景下,扭转局面。把坏事变成好事,还真要用点“良药”才能成功。那么我们怎样来完成这项坚难的任务。从而创造奇迹呢? 我们将分几个阶段来扎实的、务实的来执行。第一阶段, “强身健体”。如何准备呢? 2 /29 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 一、首先我们要知道钱从何而来。现在的市场环境是不好。但很多有实力的代理商持大把钱在找机会。但每个人不是傻子,更何况是有钱有能力的代理商。我们不能靠“忽悠”来把别人的钱弄来。我们应“打铁要自身硬”。我们得拿出一些“真东西”来。让有实力的代理商心甘情愿把大量钱奉上。我们让这些投钱的代理商及加盟商,赚得盆满钵满。那时将会有更多有钱人加入我们。那时公司不但赚了很多钱,而且“神州骆驼”这台“赚钱“机器”也就修好了。能正常“印钞”了。我们知道钱从市场上来,从代理商那里来。那怎样让代理商心甘情愿掏钱呢? 首先我们要了解代理商的需求。代理商有什么需求呢? 1、首先代理商会选择一个他心目中的品牌。代理商会根据当地品牌的多少、类型、优劣及什么样品牌会受到当地消费者的青睐。来正确选择自己心目中的品牌。 2、代理商会关注产品受欢迎程度。代理商要加盟的品牌在全国各地受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?代理商会根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的 3 /29 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 人,会对此产品有兴趣购买。 3、代理商会计算合理的利润空间。这条也是代理商会认真考虑的。我们的产品折扣完卖出的收入减去所有成本,大概会有多大的盈利? 他会评估某单店一天这类产品每天平均能卖多少件。他们投入的店铺租金、装潢费用、人员等成本何日能收回?何日才能盈利? 4、代理间会了解品牌公司的发展状况。代理商会了解品牌公司的发展状况。现在是在良性发展还是困难重重?未来有多大的发展空间?品牌公司的成长速度将会是快还是慢? 5、代理商会了解品牌公司供货是否正常。多年的代理经验的代理商一定会了解品牌公司的供货能力。你想一想,如果好卖的畅销品经常断货, 叫不来货。代理商会急疯的。 6、最精明的代理一定会注重品牌公司的服务和支持。代理商在经营过程中,会遇到各种问题。一旦他解决不了时,希望品牌公司支持时,你是否有能力给予帮助。如:生意很差时,你能否提供“良方”?产生了严重的库存时, 你有什么解决方案? 4 /29 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 以上这六条“神州骆驼”能否给出完美答案?如果换位思考,我们自己恐怕都没信心,何况还指望精明的代理商掏出大把钱来呢? 怎么办? 既然没有优势、没有核心竞争力,我们就要打造核心竞争力。另无他法。没有足够的吸引力,在这患有“市场恐惧症”的当下,怎能让代理商掏腰包? 二、打造我们的核心竞争力。根据目前的情况,我们有那些核心竞争力可打造呢? 1、 SFY 模式。市场上很多店坚持不住而关店。就是面对竞争激烈的市场没有新的方法、新的模式来取得盈利。 SF Y 模式能很好的解决这个问题。能