文档介绍：品牌营销推广方案
品牌营销(Brandmarketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必需构建高品位的营销理念。下面是给大家整理的品牌营销推广方案，盼望对大家有所关心。
近，我们召开了菜根谭酒(包括菜根谭酒厂其他系列产品)供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。
F. 第六阶段(春节后)：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为__元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其主动性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。
菜根谭酒的“331营销模式”。
“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展现等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通沟通工作;针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。
“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。
“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。
金网工程
331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。
金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，
金网工程的目的主要在于：
1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。
2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行
给予的职责。
3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场方案和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。
酒店终端策略
酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开头不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了许多一线人员的留意，但是他们却经常忽视了对酒店终端三类人群的细分。
一、主流酒店老板
促销目的：
白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了赐予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必需要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板挺直向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
促销手段：
白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期挺直以返点的方式，赐予酒店老板挺直利益，激发酒店老板主动性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满意酒店老板的心理期望值。
铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精致烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%～6%的返点比率，挺直以该白酒作为返利，酒店每月和业务员挺直结算，快速有效激发酒店老板主动性。
对于新产品来说，产品上市后期仍旧需要较好的促销延长销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到肯定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参与企业预备酒店管理、员工管理等相关培训。
二、酒店促销员或服务员
促销目的：
白酒完成销售过程的最终一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品胜利推举给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最终的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的主动性，无疑就成为各白酒厂家最为关怀的问题。
白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很