文档介绍：.
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市场策划书
市场调查
市场分析
广告药品市场分析
风湿骨病产品市场分析
膏贴产品市场分析
产品规划
广告包装
电视广告
广播广告
报纸广告
网站广告
终端广告
户外广告
人力资源策划
市场正贴膏
最具有威胁的一个对手,品牌策略得当,地域特色强,,,也决定了该产品的局限性,这点不利于品牌的长期发展.
------万通筋骨片
品牌号召力虽然大,但其相对其他几个品牌假冒产品较多,对品牌产生了一定的负面影响,且创新力方面做的不做,容易遭受市场变化的冲击,限制自身的发展.
------羚锐通络祛痛膏
羚锐的成功,然核心策略的缺失也是其最大的不足,广告片的记忆点太多的被老太太们占去,,传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展：其次是在广告表现形式上偏老年化,性别上偏女性化.
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-------XX白药膏
尽管有XX白药几百年的历史沉淀可凭借,但XX白药膏却没有很好地发挥出来,.
目标客户分析
性别以及年龄分布<以女性为主>
女性：女性使用较多,年龄在40岁以后的居多,、肩周炎、关节、颈椎炎轻微者等.
男性：活动扭伤,关节,颈椎炎轻微者〔年龄从18岁--不等
产品的使用情况
为什么使用膏药,喜欢哪个品牌,为什么？
主要原因包括,颈椎疼痛、肩周炎、关节损伤等,对于品牌没有特殊的偏好,主要在于药店或医生的推荐,或者是别人推荐,一直惯用的产品.
膏药的季节选用调查
膏药的季节选用问题上,超过60%的人选着一年四季都可以选用膏药,另外有超过30%,膏药在全年都有较大的市场需求,且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节.
膏药的品牌认知调查
对膏药品牌认知度的调查中,可以看到,人们偏好于部分膏药品牌,如"奇正"、"天和"、"虎骨","麝香壮骨膏"等,可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用那类膏药起到了至关重要的作用.
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对膏药的作用原理调查
在对膏药的作用院里调查中显示,大多数人对于膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有一定的认可,而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上,知晓的人就甚少,看来人们虽然对膏药的接受程度比较高,但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面,而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少.
膏药虽然方便用,可是还贴出来的烦恼也不容忽视,消费者普遍反映了一些贴出来的烦恼：
比如：有些部位贴膏药不方便,很难紧贴皮肤；
反复贴、涂,时间过长,可形成皮炎；
同一种膏药大小都一样,贴时需要裁剪；
长时间使用时,膏药会打皱或者掉下来;
撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛,很疼；
不是很透气,贴膏药的地方皮肤会发白等等.
市场分析
广告药品市场分析
高份额：近年来,广告药品市场份额逐年攀升,,也崛起了众多的风云人物.
高利润：成为广告药品的前提是产品低价足够低,,终端销售畅通,盈利机会远高于非广告药品.
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高风险：2008年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处罚广告药品28万余起,.
风湿骨病产品市场分析
口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药,特表示症状轻微和经济贫困 的患者,因此口服药的广告炒作品种多,所占份额较大.
手术：重症患者久治不愈的情况下往往要选择手术,现在专科医院广告炒作也占了很大一部分市场份额.
器械：还有一些炒家为了有别于口服广告药,不断推出各种理疗器械,如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频谱仪等.
贴膏：作为传统治疗方法,贴膏类广告产品很受炒家重视,但近年来除了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大,大部分炒作产品业绩偏低.
贴膏产品市场分析
自身定位
优势：
价格相对同类型产品有优势
生产技术在国内处于领先地位
膏药用药方式好,效果显著
劣势：
铺货率低
市场小,有待开发
在药店的推荐率低
机会：
国家大力发展传统中医药,政策良好
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人们身体病痛越来越多
市场规模逐渐扩大,未来发展前景良好
威胁:
二线品牌发展迅速,竞争压力增大
三类产品种类繁多,试产混乱
一类膏药类生产水平上升,广告力度大
消费者对药品的认知度有限,除止痛功能