文档介绍：案例分析范文 |案例分析
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篇一：案例分析范文
不少 HR 都有这样烦恼，好不容易招来一
功能划分：公共车位 (及已经分摊到销售面积中的 )，主要面向小区业主出租，兼停摩托、自行车等 ;未分摊到销售销售面积的车位对外出售，为私家车位，主要面向已购车位业主开放，不做出租。
分析：小区车位整体供给量，租赁价格处于的水平，租赁是否活跃，是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因。
(二)需求面
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1、小区规模
2、有车户
3、居住率
观察，小区业主居住率在 XX% 以上，具备多高的入住率。值得注意的是，常住小区人口以什么年龄 / 什么职业的人为主。
分析：小区存在的潜在车位购买群体。
总体分析：小区车位整体处于的供求的状态，存在的潜在需求，如何激发并利用这些有效需求达成销售目标，并形成扩大效应，是本案车位能否顺利回收资金的关键，一个基本的判断是小区现有车位具备一定套现的价值和空间。
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(三)、存在的问题和难点
1、有效需求
小区住户以什么年龄 / 什么职业为主，带来的直接问题是潜在购买客户在小区的实际居住时间，从而对车位的使用必然性，对购买车位积极性，造成车位的实际有效需求不一，直接影响项目的资金回收。
2、历史价格
历史上最高销售价格的高低，对已购买客户形成心理价格指导，对下一阶段进行大幅度价格调整形成制约。
3、车位存在硬伤
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车位面积是否合理，面积偏小或偏大车位、技术问题车位，车
位的出入口是否合理等。都对车位的正常使用形成的影响。
4、销售的有效组织
销售上有效的人员和组织管理，根据销售实际需要进行组建和
培训。
(四)、解决之道
两个效益
两个务必
1、社会效益：务必让业主接受现实销售和销售价格，并不影响
开发商口碑。
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小区的开发是否成功的，开发商的专业、负责的态度，高品质
的产品获得在业主中的良好口碑，从市场观察来看，存在对车位价格
进行大幅度调整的可能性，而这对开发商的品牌和口碑必然有所影
响，因此，销售的一个重要考量标准是如何在不影响开发商口碑的情
况下，让业主接受车位再次销售和车位价格进行调整的现实，这是社会效益方面的考量，也是基本的要求。
2 、经济效益：务必激发有购买潜力并具备购买力业主的消费欲
望，并实现实际购买，达成预期目标。
如何激发有购买潜力并具备购买力业主的购买需求，并形成实际购买，是考虑操作的一项基本指标，是经济效益方面的要求。
车位销售的解决之道，就是同时达到社会效益与经济效益的双丰收。
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(五)、营销思路
1、思路一：直销法
基本概念：在前期调查的基础上，以销售专员或物业管理人员