期交的目的和意义.ppt

文档介绍：江苏省分公司银行保险销售精英培训班 2009-07 期交的目的和意义江苏省分公司银行保险销售精英培训班 2009-07 课程大纲?期交目的和意义概述?客户经理为什么要转型做期交?客户经理转型做期交的现实利益江苏省分公司银行保险销售精英培训班 2009-07 课程大纲?期交目的和意义概述?客户经理为什么要转型做期交?客户经理转型做期交的现实利益江苏省分公司银行保险销售精英培训班 2009-07 (一)对公司层面?丰富网点代理险种,提升同业竞争力?维护渠道长期合作关系?快速突破银保期交,提升渠道价值江苏省分公司银行保险销售精英培训班 2009-07 (二)对银行层面?期交业务可以贡献更高的手续费收入?期交业务能够更好的稳定客户关系?期交业务能够提高银行人员的销售能力江苏省分公司银行保险销售精英培训班 2009-07 课程大纲?期交目的和意义概述?客户经理为什么要转型做期交?客户经理转型做期交的现实利益江苏省分公司银行保险销售精英培训班 2009-07 案例一则江苏省分公司银行保险销售精英培训班 2009-07 在一个青黄不接的初夏,一只在农家仓库里觅食的老鼠意外地掉进一个盛得半满的米缸里。这意外使老鼠喜出望外,它先是警惕地环顾了一下四周,确定没有危险之后,接下来便是一通猛吃,吃完倒头便睡。江苏省分公司银行保险销售精英培训班 2009-07 老鼠就这样在米缸里吃了睡、睡了吃。日子在衣食无忧的休闲中过去了。有时,老鼠也曾为是否要跳出米缸进行过思想斗争与痛苦抉择,但终究未能摆脱白花花大米的诱惑。直到有一天它发现米缸见了底,才觉得以米缸现在的高度,自己就是想跳出去,也无能为力了。江苏省分公司银行保险销售精英培训班 2009-07 对于老鼠而言,这半缸米就是一块试金石。如果它想全部据为己有,其代价就是自己的生命。因此,管理学家把老鼠能跳出缸外的高度称为"生命的高度"。而这高度就掌握在老鼠自己的手里,它多留恋一天,多贪吃一粒,就离死亡近了一步。