文档介绍：
2022年白酒企业业务销售提成方案
为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种奖励:
1、走访记录奖励:
奖金___元(根需求;
3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。
4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告;并与大客户进行初步谈判，负责签定万元以下合同。
(三)、业务经理的工作职责:
1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司的各项任务;
2、制定本部门的目标和计划，制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度;
3、负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方案，并根据公司授权签订万元以上;
4、协助涉及市场活动的各种关系及对市场情况的调查，分析各项统计数据，及时对市场变化做出反映;进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告;
二、业务部提成办法:
(一)业务员
1、业务员工资=基本工资标准元+话补元+交通补助元
2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于个真实信息，发放当月全额工资;
3、月收集真实信息不到个，每少一条信息扣元工资;
4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额‰奖励。
(二)业务主管
1、业务主管薪资=基本工资标准元+话补元
2、任务每月销售达万元;
3、业务主管销售提成办法，按销售总额的%计算;
4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。
(三)业务经理
1、业务经理薪资=基本工资标准元(含话补元);
2、任务每月销售万元;
3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额‰提成;
4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。
三、年终奖励办法
业务部完成全年任务奖励团队万元;全年完成万元奖励团队万元，经理万元。
四、兑现方法:
全部收回工程款后提成金额兑现(除质保金外).每月月底兑现一次，未收回全部工程款的下月计算。
五、其它规定:
1、签定合同手续要完备,必须经公司领导核批;
2、兑现依据由财务部门提供,财务部门并协助收交工程欠款;
3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽生意;
4、业务部门在本区域内必须做到不留死角,随时掌控市场信息。
篇三:关于白酒销售业务员
为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案:
一、市场初期:
1、按销售量计:
公司自营终端:提成___%(终端价)
公司自营批发部:提成___%(批发商提成___%)
公司(重点)自营烟酒店:提成___%(酒水商一般有___%优惠)
2、各个时段及场所计提成的政策:
①淡季市场难度大一般应再放___个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格___%以上折扣场
所提成为___%。
③广告投入场所的提成为:产品销售额减去成本价提成___%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明:本方案无底薪，新进人员前两月可以放大___个点以内作为提
成。
二、市场成长(熟)期:
1、按销量计:
公司自营终端:提成___%(终端价)
公司自营批发部:提成___%(批发部___%)
公司重点场所:提成___%(酒水商___%)
2、各个场所分时段计提成的政策:
①淡季再放___个点，(重点场所除外)给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成___%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应:
1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-___月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量___元。(油费每车___元、车辆折旧每月___元、维修___元、保险路桥___元)
四、区域划分和提成时效:
1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完***提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用:
公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
2022年白酒企业区域市场运营汇报方案
一、市场现状分析
（一）、___年主要产品销售数据分析
（二）、产品主要渠道销售数据分析