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优米尼自行车校园营销策划书.doc

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文档介绍

文档介绍:校园自行车营销策划书
优米尼 - 自行车校园营销策划书
态保
护;积极倡导低碳经济、绿色出行,许多交通发达国家在一些交通便
利的大中城市纷纷兴建自行车专用道, 营造低碳生活方式; 康体健身
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优米尼 - 校园自行车营销策划书
的需要也促使了高端自行车的开发, 对自行车行业的复兴产生了积极
的推动作用。 自行车以其低成本的交通方式、 绿色健康的发展潮流得
到消费者的青睐,有着巨大的市场发展空间。
二.营销项目调查
前期项目发展调查
由于近年来电动自行车等代步车的发展, 自行车的市场份额不断缩小,市场环境越发的不景气,市场前景堪忧。自行车的销售与促销模式,由于多年的经营越发陈旧,使得其销售严重死板缺乏活力,消费者视觉麻木,丧失大部分的购买欲望。
但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。 自行车作为简
便的代步工具,三大优势受到消费者青睐:一是价格优势,国内市场
自行车品牌多达数十个,价格每辆在 150 元-2000 元之间,普通百姓
都能承受。二是性能优势,自行车轻便自由,大道小路均可骑行,停
放便利,众多家庭即使已拥有了汽车,仍需要自行车。三是绿色环保
优势。当今世界把自行车列为 " 绿色产品 " ,特别是电动自行车的兴起,
成为国际公认的 " 绿色交通工具 " 。在汽车尾气肆虐之时, 电动自行车
深受国内大城市欢迎。 我国现有开发电动自行车的企业近 110 家,还
有扩大发展之势。 在世界上许多国家, 骑自行车已成为仅次于游泳和
跑步的大众喜爱项目。 环保和健身给自行车带来了新的希望, 自行车
业仍具有强大的生命力。
而大学生基本上在选购代步工具时, 都会优先考虑自行车。 因为大学生的消费承受能力较小,使用的范围局限,流动性大。所以鉴于
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优米尼 - 校园自行车营销策划书
学生角度,我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动,提升校内销售的成长空间。
战略方面:销售地深入消费群体。 我们可以针对不同消费心理的消费人群打造不同促销形式。 以中高端的公路自行车和山地车, 爬山车为主,以二手自行车,折叠自行车,城市小轮自行车为辅。以新款车型为主打产品, 明确销售分区选择区域销售的策略。 完善售后与维修保养工作。
营销前期调查
营销人群市场类型: 1. 在校大学生及在校老师 ,2. 在职中青年消费者市场
由于自行车的消费群体是有差别的,这一点要明确区分,只有清楚消费者定位,才能做好针对性的营销工作
消费者购买动机:( 1)理智动机: 对自行车质量的肯定,价格划
算,使用方便,省时省力。
2)感情动机: 对品牌和性能有独特偏好,喜欢款式,认为适合自己,服务质量高。
3)惠购动机 : 由于活动能带来的好处,在有兴趣的基础上又遇上价格的优惠活动,两全其美。
营销策划
一. 活动主题
“心系东莞,情系理工,以车相伴,以车会友”
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优米尼 - 校园自行车营销策划书
二.营销的宗旨,意义和目标
营销的宗旨: 便捷校园,服务交通
2.营销的意义: 通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知名度让更多的消费者了解品牌形象, 了解品牌设计概念, 了解品牌服务理念。
营销的目标:(1)总体目标:通过本次活动在东莞理工学院学子和老师心中树立良好的形象,在校园内扩大知名度。
( 2)具体目标: 通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度,树立品牌威信, 让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定, 突出品牌特色找出服务差异性,讲究信誉。通过本次活动的大力宣传,促进与消费人群的沟通与互动, 以博得消费者的信赖。 借助本次活动提升
品牌知名度,为日后发展奠定基础。
三.需要资源
1.物质资源: 场地,帐篷,海报,传单(分为品牌与促销宣传单两
种),展板,横幅,宣传旗,品牌形象贴纸,音响设施。销售的产品
及赠品。
人员资源:骑车宣传员若干名,传单发放人员若干名,车技表演人员若干名,展区销售人员若干名, 自行车维修保养人员若干名以及其
他工作人员