文档介绍：碧桂园营销模式
一、节点计划
1、营销大节点
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2、碧桂园四位一体营销节点
节点
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第一周，外拓专员进入，设置展厅开展招聘工作，利用兰洽会发展）人脉接洽种
子客户，铺一个2级展厅，周末举行推介会维温。
第二周，展厅开放，配合投放适量广告、短信，输出展厅位置，常规地面拓展同时推进。如扫街派单、设植入展厅、贴海报等，针对性）举行推介会和圈层活动。第三周，梳理前期客户，针对性性）策划推介会和圈层活动收客，集中前期拓展客户二次维温。先由外派人员负责前期工作，先期进行当地招聘工作，后续根据当地）实际情况，人员稳定后由当地销售人员维护展厅继续拓客。
后继客户建议：
每周视市场情况和客户量举办一至两场活动，召集过去一周）拓展客户进行二次邀客或集中宣讲，同时发展3级展厅。
市外拓展策略一展厅分布图
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5、大客户拓展（别墅客户、
团体客户、商铺客户）
人员编制
拓展经理1人，拓展主任10人
拓客目标
以2013年10月开盘为节点，总目标意向客户3000组，办会员卡1000张，认筹600个，同时设四级展厅100个。
拓展方式
a、通过人脉关系进行企业及商家活动植入，利用活动收客。
b、特殊渠道收集资金实力雄厚客户资源，通过
引荐）形式对富豪进行登门拜访。
c、通过项目部关系进入政府机关洽谈团购活动。
d、利用教育系统EMBA班、医疗系统、高级私人医师和银行系统等举行高端圈层活动挖掘潜在大客户。
e、通过商会、协会拾建局端交流平台，进行有效）资源整合，挖掘高端客户。
f、利用现有资源通过证券、基金、保险和银行收集客户信息，进行电话回访及陌生拜访。
g、大力发展编外经纪人，进行撒网式客户召集。
阶段计划
9月10日前完成市内拓客，8月20日-9月20日完
成市外拓客
6、竞拍方式
将各区域有效客户、展点及圈层活动保底目标作为起拍条件，通过各拓展团队及负责人竞拍客户的方式确定其拓客区域。
在舁
区域
区域负责人
保底目标
竞拍目标
圈层活动目标
1
东部商圈
胡向华
4500
6200
280
2
雁滩商圈
赵义彬
5500
6600
380
3
广场商圈
张复花
7000
8700
550
4
西关商圈
陈磊
6500
7200
450
5
西站冏圈
闫洪屹
5000
5800
350
6
安宁商圈
梁丽
2000
2200
120
7
四周冏圈
胡金豆
1000
1200
100
8
平凉、天水、庆阳
张石向
4800
6500
250
9
西丁、威武、金昌、日南
馆深［
7200
8300
470
10
白银、定西、临夏
易舜殷
4500
5200
350
总计
47000
57900
3300
7、大吃小方案
认筹前：“十进八”
考核起止日期：201孙7月1日至201孙8月31日，（以录入售楼系统的时间为准，7月1日前数据清零）。
考核项：拓客数量目标完成率（权重20%、圈层活动目标完成率（权重20%、展位及商家目标完成率（权重20%、会员卡目标完成率（权重40%;
“十进八”组间淘汰：截止8月31日，排名第九、十名的小组，由排名第一、
二两位的拓展经理统筹管理。
小组排名考核方法：
小组考核得分二（实际拓展客户人数/竞拍目标客户人数*+实际圈层活动数量
/圈层活动目标*+实际认筹