文档介绍：做营销，首先先做人
有时我们做事情会碰到很多困难和障碍， 有时候我们并不一定要硬挺、 硬冲， 我们可以选择
有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。直销事业是一个提升人的事业，
而培养人是个百年基业， 所以一个
位，都是看到什么赚钱就去做什么，好像每每都能赚到钱，但是一直都没有很多钱。后来
W 朋友去省城发展接触到了一个行业 ---- 就是搞舞台设备租赁的生意， 一开始也是举步为艰，
没有资金，没有经验，没有人际关系。但是随着不断的努力，三年过后的今天，白手起家的
他已经是身价将近百万了，而且对未来五年十年的发展都做了规划。而另外一位 Y 朋友到现在还在做着“什么赚钱就做什么”的生意，而且显得非常迷茫和困惑。
其实人一生的发展不会象我们一厢情愿的想象的那样一路凯歌，
连续涨停。 本来嘛，黑与白，
张与弛， 涨与落本是自然界不变的规律。
顺境的时候能看出一个人的能力，
而逆境时更能看
出一个人的品格。 其实今天的直销已经不是当年的乱世出英雄的年代了，
国家职能部门的管
理会越来越规范和到位， 从业者也会越来越理性，
这就要求那些草莽英雄式领导人要循规蹈
矩，按照章法做事。 最起码也不应该在行业信息严重不对称公众还缺乏一定的判断力的今天，
借着自己在传统行业或者前一家公司的成绩去忽悠别人。
说到忽悠， 其实赵本山忽悠的目的
就是把自己不用的拐卖给腿脚好的范伟，网头忽悠的目的就是把人都拉到自己的网中
---- 就
象蜘蛛一样最后都是他的食物；范伟买拐是因为恐惧，害怕“一发现就是晚期”的疾病，而
人们加入传销（或者直销）的原因是因为贪婪，
“这么好的机会真是千载难逢”
，“比某某公
司赚钱快多了” ，“赶快占各位子，不做就晚了” ，“一定要快速成功，一年收入要上百万” 。
直销事业是一个提升人的事业， 而培养人是个百年基业， 所以一个真正的成功者往往要耐的
住寂寞，任何时候坚持做好自己的本职工作。 其实没有倒闭的行业，只有倒闭的企业， 没有
不景气的生意，只有不长进的人。任何行业都有成功者，只要不断的追求卓越，超越自我，做到本行业的第一名，就一定会赚到财富，成为本行业的顶尖高手！
所以在此希望那些跳跃式前进的朋友，把真诚留住，把善良留住，把做人的“根”留住！
成为销售冠军的六大秘诀
读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如踏着成功者的脚步。
一．强烈的企图心 1. 为成功者工作 2． 与成功者合作 3． 让成功者为我们工作
二．疯狂的努力，超人般的努力 1． 永远要拿练****当比赛 2． 只有冒险才是对人生最大的
保险 3． 目标决定策略
三．选对池塘钓大鱼
1． 思想是原因，环境是结果
2． 你所结交的朋友决定着你的命运
3． 如果你没有得到你想要的，你就将得到更好的四．百分之百地相信自己的产品
1． 信念决定一切
2． 只有世界第一才能教出第一
3． 在这个世界上一个人有没有钱， 有多少钱都不重要， 重要的是他的脑袋里有没有持续不断赚钱的能力
五．向不可能挑战，设立高的目标 1． 进步等同于快乐 2． 突破等同于精彩 3． 改变等同于辉煌
六．永远保持感恩，谦卑的态度
1． 在这个世界上永远没有不成功的生意，只有不成功的人
2． 越是懂得感恩的人，才越知道把自己的姿态降低，才越是富有的人
说话的艺术
直销也是一门说话的艺术， 很多人不经意间说了一些不该说的话， 导致了沟通的失败！ 一些人在重复不断的犯着同样的错误， 却还在期待得到正确的结果！ 尤其对于直销伙伴来说， 知道怎么说话非常重要！
少说抱怨的话，多说宽容的话；抱怨带来记恨，宽容乃是智者。
少说讽刺的话，多说尊重的话；讽刺显得轻视，尊重增加了解。
少说拒绝的话，多说关怀的话；拒绝形成对立，关怀获得友谊。
少说命令的话，多说商量的话；命令只是权威，商量才是领导。
少说批评的话，多说鼓励的话；批评产生阻力，鼓励发挥力量。
少说消极的话，多说积极的话；消极只会丧志 , 积极激发潜能。
少说不能的话，多说可能的话；不能带来失败，可能迈向成功。
少说负面