文档介绍：不敢谈失败，才是失败
约翰．纳斯罕（ john nesheim ）是美国知名的创业教练，不但指导过
惠普、朗讯等知名企业的内部创业、辅导过许多新创企业，他的《非常竞
争优势》一书，更是各地创业人不
不敢谈失败，才是失败
约翰．纳斯罕（ john nesheim ）是美国知名的创业教练，不但指导过
惠普、朗讯等知名企业的内部创业、辅导过许多新创企业，他的《非常竞
争优势》一书，更是各地创业人不可不读的经典教材。
纳斯罕参与大、小的创业过程，对於新经济的创业风潮，有非常深入
的观察与体会。
在这一次的网路泡沫后，我们特别请教纳斯罕，请他由创投的角度，
分析网路未来的发展趋势；请他由创业教练的角度，分享硅谷的创业经
验；更请他站在自己本身就是一位创业者的角度上，分享到底该如何看待
失败、如何从失败中学习的心情。
q：许多网路公司将他们的业务重心从内容移转到系统，从 b2b 到
b2c，就您以创投的角度观察，网路的下一波热潮是什么？
a：下一波叫作 “evernet，“人们不论身在何处，使用哪一种工具，可
以和任何人进行沟通。这是路时代就要宣告终结，届时，沟通工具会超越
呼叫器和手机，并且转换到一种新的沟通模式，会有更多的创业公司会出
现，许多会成功，至於台湾会有多少个，很难说？
q：谁是路经济的赢家？
a：在 "evernet" 时代获胜，需要凭藉着一种 "独家 *"，就像老祖母有她
祖传的食谱来烹煮你最爱吃的食物。另外，在 "evernet" 时代，需要精确的
创业行销，从零开始，讲究绝对原创的点子。
q：对於想要成功的人，网路提供了一个全新的战场，但是还是有许
多家企业失败了。就以你辅助创业公司的经验来看，许多创业公司的老板
应该从这一波大震动中学习到什么？员工该学到什么？
a：
第一、时代不断转变，这是一种自然的现象，无所谓好或坏。
LOCAlhOST
第二、每个创业公司应该在一开始有绝佳的 "独家 *" ，然后持续地变
革，让企业的体质变得更强壮。许多亚洲的创业公司都是别人创意的跟随
者，很难生存下去，台湾的创业公司可以引以为鉴。
第三、创业的行销策略没有创意，做得比人家快或便宜，并不会让你
成为赢家。 第四、只有放眼全球，你才可能在 "evernet" 时代生存。
q：创业公司在初始阶段常犯的错误是什么？
a：亚洲的创业公司常犯的典型错误有 3 点：
一、贪婪：创办者手持大多数的股票，因此找不到他们需要的顶级人
才。
二、只看重本地市场而忽视全球市场：企业创办人应该在第一天就想到美国市场和亚洲市场。
三、没有原创的市场策略：你必须要开创新的疆土，如果只是别人的跟从者，不论你的速度再快、再便宜，都不太可能成功。
q：我们相信人们将可以将失败化作企业成功的动力，你有什么例子
可以和我