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{}改变思维企业管理运营
因为乔治教育背景显赫吗？”
全场一片寂然，等待着一个石破天惊的答案。
“其实他与你们一样平凡，那么乔治的销售魔力是什么呢？我的结论是，乔治与你们的不
同之处在于乔治的思想比你们的思想大100倍。”
主持人似乎有点得理不饶人，他继续对大家说：“在决定一个人成功的因素中，体力、智
力、精力、人脉、接受教育的程度都在其次，最重要的是一个人思想能力的大小！有史以
来所有成功的案例都反复证明了一个道理，一个人在银行有多少存款、在社会上有多少名
望，以及对物质和精神满足程度的深浅，主要依赖于一个人思想能力的大小。一句话，高
瞻远瞩的思想是神奇无比、无坚不摧的。”
想大才能做大！想大才能做大！伟大的事业与鼠目寸光是格格不入的。并不是大多数人命里注定不能成
为乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·郝伯特那样的金牌推销员，而是因为他们从来没有想过成
为那样伟大的人物！[]
怎样使用
思想，将决定你一生的成就。（1)
一个人成就的大小是由他行动模子的大小所决定的，他亲手铸造出什么样的行动模子，
他就能在行动中取得什么样的成就——这是一个行动的规律。
伟大而卓越的人，之所以能够永无止境地追求卓越，创造卓越和超越卓越，就在于他们
遵循和灵活运用这一行动的规律：你自己做的模子有多大，你所能发展的格局就有多大。
回溯历史，我们不难发现，每一个伟大的建树、每一项杰出的成就，都是由那些志向高
远的人所创造的，无论是像爱迪生、福特、贝尔、莱特兄弟这样的发明家，还是像马丁·路
德·金以及从囚徒成为南非总统的纳尔逊·曼德拉这样的社会改革家。
他们拒绝接受平庸，他们追求卓越，所以他们功成名就，这就是精华法则：最优秀的将
会上升到金字塔的顶部。
在日本，有一种树，被人们称为邦赛树。它长得很美，造型完整，但高度仅有几寸。在
美国加州，有一种树叫水杉。其中一棵大水杉被命名为将军莎门树。这棵巨树高达83米，
树围达2米，如果砍下，足够建造35间5人住的房子。当邦赛树和将军莎门树还是种子的时
候，重量都小于001克，可是长大以后却有着天壤之别。
在这大小悬殊的背后隐藏着一个秘密：当邦赛树的树苗突出地面时，日本人就把它拉出
泥土，扎住主干以及一些支干，阻碍它的成长。结果它就成了一种精致的盆景；而将军莎门树的种子自然地落在加州肥沃的土壤里，受到矿物质、雨水与阳光的营养滋润，结果成
为参天大树。
邦赛树与将军莎门树不能选择自己的命运，你却有权选择入不敷出还是出入有自己的私
人飞机。你可以随心所欲变得渺小或者伟大，变成邦赛树或者将军莎门树。
很多人一事无成，就是由于他们低估了自己的能力，妄自菲薄，以致成就也缩小了。一
块价值5元的生铁铸成马蹄后，可以值105元；若制成工业上的磁铁之类，价值3000多元
；倘若制成手表发条以后，身价即跳跃至25万元之多。
大多数人活了一辈子都不知道，作为人，他有一种强大的工具——
思想，这是一种无所不能的工具。怎样使用这个工具，将决定你一生的成就。那种促使你
成为你梦想的人物，得到一生中你想要的东西，实现你远大目标的力量就在你体内沉睡、
休眠，等待着你的召唤，你只需调动这种潜能并加以运用，便能带你脱离平庸的人群，步
入精英的行列之中，关键在于你！
要成功，你必须要有强烈的成功欲望，就像一个溺水的人有强烈的求生欲望一样。二、
是想要，还是一定要
要成功，你必须要有强烈的成功欲望，就像一个溺水的人有强烈的求生欲望，一个优秀
的足球前锋最可贵的素质就是强烈的射门意识一样，一个顶尖的推销员最优秀的素质就是
要有强烈的成交欲望。
乔治·郝伯特是谁？
乔治成功地把斧头推销给了小布什总统，这件事情就像两分钟之内跑完一公里，或者一
个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打一样令人匪夷所思！在布鲁金斯学会，乔治无足轻重，鲜为人知。因为乔治在各方面都称不上优秀，同其他
出类拔萃的同学和布鲁