文档介绍：word
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我的拼多多运营策略
一、选品建议 —— 选择比努力重要
定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位流款！不是什么款式都可以打爆的，我们要经过后台的数据分析才能准确的推断出一个款的潜力，这个产品数据好，那我们打爆的过程就会容易很多！
我们应该如何来发现爆款和优化爆款，以与后期怎么维护爆款呢？
1：产品上架
我们肯定要从产品入手，比如现在我们要进展秋季的上新，首先我们要选择一个时间将我们的产品上传，上传的产品建议是同一类目的产品！产品上传之后我们要进展破零，看我上面写的拼多多新品破零技巧解析的亲们应该都知道，产品上传之后可以如何破零！破零达到 10 单之后〔经测试这个销量效果最好〕，我们进展新品活动报名！
2：优化商品
我们通过后台商品数据看到浏览量最高的商品，那我们接下来就要进展开车测试，到拼多多后台，进入店铺推广，新建计划进展推广！一个计划可以添加 100 个关键词，建议大家都加满！一些 3 星到 5 星的关键词，建议参加到这个产品的标题中，后续对我们产品搜索是有大帮助的，也是搜索浏览比拟大的词！前期出价建议大家都平均出价，不要出价太高，因为我们还在测试阶段！
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经过 7 天的测试后，我们可以发现测试的结果出来，点击率最好的，ROI 也比拟高的产品，就是我们店铺的潜力爆款！
当我们测试出潜力爆款的时候，接下来就应该进展优化了！如何进展优化呢？
我们首先要找出我们的竞争对手。比如我是美妆类目的面膜，我就到拼多多的搜索引擎里面搜索面膜，找到和我价格相似，款式差不多，但是比我们卖的好的产品！锁定目标，它就是我的竞争对手，然后给自己设定目标，在多少时间内我想要超越它的销量，我可以学****它！我学****它的主图和详情，甚至优化的比它更好，更吸引买家的眼球和购置欲望！这样我才能成功的超越它！来顶替它在这个类目的位置！
3：确认目标
将商品和详情优化好之后，我们来确认一个目标。我们来做一X商品销量表，比如我给自己的商品制定的目标是 7 天我要突破 280 单！我们就跟着计划表走！前期开车引流，后期我们的产品销量高起来之后，肯定会有自然流量的引入！
4：监测排名
当我们的一个产品正在推广的时候，我们一定要去监测它的排名， 利用大词去搜索自己的产品，找到自己的产品，每天都要查看排名位置是否有变动，如果排名下降，你要考虑是什么因素导致了排名下降。
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我总结一般会是下面的几个因素：
1、后台店铺推广出价是否有问题？
2、这个产品是否出现了差评？
3、店铺的三项动态评分是否有下降？
4、客服的回复率是不是低于行业的平均值？
5、店铺是否有违规的信息？
找出因素后尽快进展优化！
5：维护爆款
当我们做起来一个爆款之后，我们需要进展维护，如果不维护，这个爆款的寿命是不会长，我们应该做以下的几方面：
做好买家的体验度〔可以适当的送一些礼品，进展老客户回访，以便二次销售〕
每日查看商品的评价，进展回评！
每日进展数据统计，进展监测。
做一个爆款不容易，所以做起来之后我们一定要维护好，爆款是店铺的引流款，利润肯定低的，但是爆款真正的意义在于可以给店铺带来流量，从而带动店铺的利润款销售！
二、竞价爆款
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你还可以通过另外一种方式进展打造爆款，就是通过竞价。能竞价的产品都是别人已经测试出来的爆款，竞价也是给新品打造爆款的快速通道。
竞价个人觉得有两种方式可以让自己竞价成功：
1：作死型竞价方式：
就是每半个小时竞价一次，而且都是按系统最高的降价标准出价，这样价格一旦低到他人无法做而且在自己的承受X围内的话根本不会再有人跟你竞价，前提是你在这款商品上有优势，就是价格比市场价要低。有能力的人建议选第一种方式。
:2：秒杀型竞价方式：
这一种方式就要看你的手快不快，就是在竞价的最后一刻提交，卡住完毕时间，这种根本是完美竞价，但是也要承当风险，如果出现第一种竞价情况而且被你秒杀了，根本承当不了就是等死，因为竞价是叠加式的减价，根本十个人每人竞价减一块，到了你竞价就变 11+ ，所以风险非常大，如果幸运没人竞价的话根本你几时竞价都是你的。
竞价完成之后其实不一定过的，我竞价无数，竞价最后一位出价的是 30%〔主要原因是有些没钱赚有些秒杀不到〕然后竞价中标率也是只有 20% 而已，所以不是说最后一位出价的就一定会中标，那还得看