不花钱的业务推动.pdf

文档介绍：1
业务员想要什么？
人的需求有哪些？
2
马思洛需求层次说
人生五大需求层次：人生五大需求层次：
 生理的需求生理的需求
 安全的需求安全的需求
1业务员想要什么？
人的需求有哪些？
2马思洛需求层次说
人生五大需求层次：人生五大需求层次：
 生理的需求生理的需求
 安全的需求安全的需求
 被爱与归属感的需求被爱与归属感的需求
 受尊重的需求受尊重的需求
 自我价值实现的需求自我价值实现的需求
给他最需要的，而不是最贵重的！
3从哪方面做？（使之精神开心）
一、目标推动——随时随地提醒他
1、业务推动周期的困惑
2、再次强化目标（图片再次展示）
3、善于利用外力
1、做小孩方案
2、向家属发贺信、贺卡；
3、煽风点火
4二、情感推动——让他感到受重视
1、关心
说废话、做废事，红白喜事。
2、信任(重视)
拜师会，业绩前三名者可当师。
3、表扬
a、主管写信，领导发短信
b、公开表扬
c、树立标杆，推动的支点、着力点。
5三、对抗推动——不蒸馒头争口气
1、个人进度排行榜
2、团队进度爬行榜
给英雄榜迎宾、掌声
3、擂台争霸赛，挑战书
4、如何对待暂时落后的团队
6四、荣誉推动——无钱也能办大事
1、一朵小红花的故事
2、以他的名字命名下一个比赛
3、海报与标语之奇效
4、把荣誉进行到底
a、报纸、鲜花、老板椅、荣誉椅套、荣誉
特权、领导合影、荣誉早茶、每周之星披