文档介绍：朋友圈的货该怎么卖现在大家都认为微商是潮流,是趋势。我的判断是,代理加盟制的微商, 短期赚钱可以, 而且主要是品牌商、大代理赚钱, 个人要想赚钱风险还是蛮高零售行业没有新鲜事,但凡新东西,都可以从老模式找参考和答案。 20 多年以前,中国的零售业经历过一股连锁加盟的野蛮生长风潮,经历几轮沉浮,直到现在,余威未尽。中国消费品的第一轮初级品牌化,也是由这股风潮引领和创造。野蛮生长那一轮的连锁化,可以总结为十五个字:出样品、找代言、做包装、招代理、压货品。现在看流行的微商玩法, 大体依旧还是这十五个字。站在连锁授权方角度,这么做有几个好处: 首先, 不用管开店, 不用招募庞大难管的店面运营团队, 不用费尽心思提升地方基层管理团队的责任心和主动性, 不用负责处理难缠的地方关系和潜规则,公司可以做得比较轻。其次,变相低威本融资,提升资金使用效率,降低资金风险:开店、装修、原始铺货的钱都由代理商来支付, 开完订货会原料成本就已经收回, 只要给代理商发货, 销售资金就回笼, 不用在库存上占压资金, 按照代理商订单生产,不用直接承担库存风险。那是一个非常美妙的时代,不仅造就了中国最早一批零售品牌富豪, 甚至养出了无数千万甚至上亿量级的地方代理。时至今日,在很多新兴、特别是餐饮食品类的新兴品类上,还在用这种方式运作得如火如荼。这个世界上难有纯占便宜的事,出来混迟早要还。曾经有位国内的零售投资大佬说――连锁加盟制最大的挑战就是品牌商和代理商之间的博弈导致的效率损失。讲具体点, 就是因为加盟商的存在, 导致整体资金使用效率低、加价率居高不下、信息传递不畅、供应链相应缓慢、难以执行统一的市场促销政策、价格体系混乱、库存风险大。电子商务出现后,对国内以服装为首的商品加盟连锁体系是一记致命打击―一为了维护系统运转, 后者的加价率实在太高, 导致在面临线上竞争的时候毫无价格防御能力。更要命的是,由于代理商和品牌商利益不一致,只要一两季不赚钱, 代理商马上会转型甚至向更强的竞争对手倒戈, 导致关店转店狂潮, 几十年苦心搭建的渠道体系往往会在一两年内,像多米诺骨牌一样大规模坍塌。长期来看, 对于大众消费品, 代理加盟连锁体系能够长期存活, 只有一种可能性: 独有优势产品或者持续高品牌溢价带来的高毛利, 能够持续维持整个加盟体系的高成本运作,否则最终难免被直营连锁体系取代。所以说连锁加盟代理体制从长期看, 要么真正的品牌化, 有高溢价和高粘度, 透过高毛利来维持体系正常运转, 就像很多国际大牌, 一直走直营代理双轨, 因为人家有那个溢价空间; 要么全面直营化, 放弃掉加盟体系。但是对于很多已经发展起来的加盟连锁, 这个体系不是说放弃就能放弃的, 有巨大的固有利益架构在里面撼动不了, 这个架构不变, 任何创新那都不叫创新, 叫挣扎。创新一定是通常的, 直来直去, 成就成, 不成就换方向;而挣扎会有很多纠结和冲突在里面。讲了这么久加盟连锁, 原因就在, 现在九成以上的微商体系, 玩的就是加盟连锁那套。以做面膜为例, 先招一级代理, 两折三折地压货给人家, 然后再一层层压下去, 不是依赖品牌力和产品的差异化, 而是依赖于底层代理商的贪婪和投机心态。后面卖不卖得出去,品牌商大体是不管的,最后谁在购买使用,品牌商更不知道。很多底层经销商为了拿个大折扣,手里面就压了一堆货,卖不出去就打折、送人,于