眼镜店的营销推广方案.docx

文档介绍：眼镜店的营销推广方案
眼镜店的营销推广方案
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眼镜店的营销推广方案
眼镜店的营销推行方案
一、环境剖析
我国眼镜行业比昨年总产值超出人民币 100 亿元，中国不单是世界潜力最
效 .
(2)劣势：
眼镜店的市场经验远不如那些老牌眼镜经营店。花费者的相信度，店的著名度不高。还要面对各样问题，以及供货商撤货的考验。
(3)时机：
眼镜店选址地段好，处于繁荣区，客流量大。拥有技术上的优势和价钱平实的优惠政策。配合适合的广告宣传，在当地眼镜市场上快速提高市场据有率。
(4)威迫众多老牌眼镜店又有一批忠实的客户，著名度也高，这对新开业的眼镜店来说，造成了威迫，市场竞争强烈。
五、花费者剖析
1）跟着电脑办公、网络游戏的普及，近视者不停增添，人们对眼睛健康也愈来愈重视，以养以保为主。
2）眼镜的一大花费集体是学生，特别是中小学生，因为课业沉重，致使眼镜改换屡次，并且没有经济能力，父亲母亲帮他们选购时对证量要求高。
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（ 3）当前部分人思想上还存在着错误的见解，以为近视戴眼镜会加深度
数。
六、店内营销战略
1．职工培训
1）引进高级视光学人材，为顾客供给正确的验光、专业性建议的服务。同时对店内职工进行视光学专业知识培训，保证顾客配镜放心。
2）全部职工应当成到穿着得体一致，并佩带一致的标记的工牌，保持浅笑服务。
3）对服务员进行美学培训，培育其审雅观。
2．服务流程
1）控制店内工作人员每一个细节动作，包含怎样问候客户，怎样探访顾客背景，怎样办理顾客异议。掌握好每一个环节，与顾客交流成立互动感情，认识顾客需求，使花费者对本店产生 “专业 ”形象，从而博得信任。
2）增强售后服务管理制度，登记花费者信息，主动打电话咨询眼镜佩带状况。每个月寄送有关眼镜新款宣传单，获取花费者对本店的评论，流传眼镜店的品牌。
3．购物环境
1）购物环境一定示意出快速和有效地服务。眼镜店的外面内部要做到简短明快，创造一个美好的购物环境。
2）在墙上张贴时髦新款眼镜海报，制作宣传册，供花费者阅读。七、店外的营销战略
1．追求与各品牌眼镜供给商的相互认识，以求长久合作。成立起供求两方的共同利益。引入定位高端的的著名品牌，同时大众品牌多样化。
2．订价策略：
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保证同类产品售价低一般于眼镜店，经过宣传本店的优势来打破 “廉价没好货”的传统观点。
八、网略营销战略
第一步，我第一找到我的目标顾客
我把目标顾客进行分类。基