文档介绍：销售绩效考核方案
销售绩效考核方案
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销售绩效考核方案
销售绩效查核方案范本
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为了实现公司产品销售
②盈亏率 =实质盈利 (或损失 )/实质销售额× 100%
③如存在损失，则盈亏率为负。
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①销售达成率得分 =40 分×销售额达成率
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②销售额达成率 =实质达成销售额 /目标销售额× 100%
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③若有个别特别原由使销售大幅度增添， 则原销售目标应再增添， 免得使非因个人努力而获取的销售增添计入该月销售目标。
④实质销售额一律按净销售额计算。
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①贷款回收天期项目基准分为 30 分。
②货款回收日期比基准日每增添一天扣减 分，每减少一天增添 1 分。
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①呆账率 =呆账额 /实质销售额× 100%
②无呆账者得 分，呆账率基准为 %，实质呆账率在 %以内者得 5 分，每增出基准 %则扣减 分。
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①事务管理项目满分为 5 分。
②公司列入管束的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者， 每次扣减 1 分。如因迟送以致绩效统计遇到影响，则本项分数为零外，再倒扣 5 分。 (整体 )应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条
外面销售人员应得分数依据以下几项内容计算 : 销售。达成率 ( 占50%)、货款回收天期 (占 30%)、客户普销度 (占 10%)、呆账率 (占 10%)。其各项的详细计算方式以下 :
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①销售达成率得分 =50 分×销售达成率
②销售达成率 =实质达成销售额目标销售额× 100%
③若有个别特别原由促使了销售额 (量)的增添，则这部分增添应计入
该月的销售目标，对原销售目标加以调整。 ④实质销售额一律按净销售额计算。
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①本项目基安分数为 30 分。
②货款回收天期每超出基准日一天扣减 分，每提早一天增添 1 分。
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①客户普销度得分 =10 分×客户交易率
②客户交易率 =实质交易客户数 180 户× 100%
③若是辖区内的总客户数不足此项的最低标准 (180 户)，属于专业外务或特别地域等情况时，须报请上级赞同，依据详细状况酌情办理。
④本项最后得分最高以 14 分为限。
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①呆账率 =呆账额实质销售额× 100%
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②无呆账者得 15 分，呆账率在基准 (%)以内者得 10 分，每超出基
准 %扣减 分。
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第五条 获取奖金的基本条件要求 :
(整体 ):