文档介绍：企业战略制定及执行
一切从企业实际出发
一切为企业创造价值
一切为企业创造未来竞争力
企业效益管理专家！
一、企业战略管理与执行
二、企业营销管理整合
三、销售队伍的管理与训练
四、经理人的财务管理
五、管理团队的建设
问题：
1．(Jim Douahagh) 为企业解困 提出何
种方案？
2．？
3．？
企业战略的规划
竞争对手的负面假设：
※ 竞争对手众多且规模相等
※ 增长缓慢的市场
※
※ 固定成本高
※
※ 产量增值大
※ 退出障碍大
企业战略的规划
市场竞争力模式分析
市场需求的增长和变化
公 司
配套者
竞争对手
客户
潜在的参与者
替代产品
供应商
政 府 和 管 制 干 预
技 术 变 动
企业战略的规划
供应商的负面假设：
※ 具有重要影响力的供应商很少
※ 供应商的产品独特/有可转换成本
※
※ 您的企业对供应商来说是不重要的客户群体
企业战略的规划
市场竞争力模式分析
市场需求的增长和变化
公 司
配套者
竞争对手
客户
潜在的参与者
替代产品
供应商
政 府 和 管 制 干 预
技 术 变 动
企业战略的规划
替代产品的负面假设：
※ 替代产品已经提高了价格/性能
※ 替代产品由赢利的公司制造
企业战略的规划
市场竞争力模式分析
市场需求的增长和变化
公 司
配套者
竞争对手
客户
潜在的参与者
替代产品
供应商
政 府 和 管 制 干 预
技 术 变 动
企业战略的规划
潜在的参与者的负面假设：
※ 公司的产品无差异
※ 进入市场的资金要求低
※
※ 参与者有分销机会
※ 参与者不会预料到原有竞争对手的反应
企业战略的规划
客户的负面假设：
※ 客户集中或购买数量很大
※ 产品标准化
※
※ 产品不影响质量
※ 产品不省钱
※ 客户有可信的能力构成后向一体化的威胁
企业战略的规划
市场竞争力模式分析
市场需求的增长和变化
公 司
配套者
竞争对手
客户
潜在的参与者
替代产品
供应商
政 府 和 管 制 干 预
技 术 变 动
企业战略的规划
配套者的负面假设：
※ 有力的辅助产品/服务不能获得但却需要
※
企业战略的规划
讨 论
1、追求规模效应就是战略设定？
2、经营管理工具使用就是提高竞争力？
企业战略的规划
核心竞争力--- 一系列独特而综合的资源和能力
它们能使企业比其它任何竞争对手都更好地处理一些
关键过程，并创造独特的客户价值。
企业战略的规划
识别组织的核心能力
与一些技能和资源相关
与增加客户价值相关，满足客户要求
不易被对手超越
企业战略的规划
管理核心能力
关 键
企业战略的规划
要在巩固核心能力领
先方面继续保持领先
企业资源评价矩阵
企业战略的规划
竞争环境的影响
企业战略的规划
战略发展作业表
企业战略的规划
战略发展作业表
企业战略的规划
竞争对手之分析
企业战略的规划
战 略 创 新
企业的战略制定及执行
新业务项目
86%
14%
收入上的影响
62%
39%
利润上的影响
38%
61%
创新项目
改善项目
战略创新对利润和增长的影响
战略创新
同时追求差异化和低成本
成本
买方价值
价值
创新
当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；又通过增加和闯造产业未曾提供的元素，提升了买方的价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。
价值创新：
战略创新
减少
哪些元素的含量
应该被减少到产
业标准以下?
增加
哪些元素的含量应
该被增加到产业标
准以上?
剔除
哪些被产业认定
为理所当然的元素
需要剔除?
创造
哪些产业从未有
过的元素需要创
造？
四步动作框架
战略创新
战略创新
啤酒
葡萄酒
饮料
白酒
案例学****br/> ——斯沃琪手表如何成功的？
讨论：战略如何推行成