文档介绍：ss95660 ss95660 总目录一. 内容提要………………………… 01 二. 市场环境分析…………………… 02 三. 营销策略提案…………………… 05 四. 媒介投放提案…………………… 10 五. 广告费用预算…………………… 14 六. 附件……………………………… 15 一. 内容提要在现代生活中, KTV 已经成为当代人们生活的一部分,特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果,喜欢在唱 K 中尽情地放松自己,唱 K 已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特殊的需求, KTV 的市场消费并不稳定。因此,为了增加 K场的利润收益, a gogo 的“学生特享卡”应运而生了,而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”,从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。针对年轻大学生群体注重生活质量,同时又带有求新求异的个性特点,我们决定将 a gogo 塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象, 将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助 KTV 品牌,从而吸引都市青年和年轻大学生。首先我们借助了媒介创新,通过系列幽默网络视频拉近消费者和 a gogo 的情 ss95660 ss95660 感距离,接着我们又为 a gogo 策划了植入网络游戏的营销活动,以及“一起飙歌, Go ”和“爱,就要大胆唱出来”两个大型互动活动,让目标消费者进一步了解 a gog o 自助 KTV 的年轻品牌形象,潜移默化的让他们产生好感,提高品牌忠诚度,扩大 a gogo 在年轻人中的市场优势。二. 市场环境分析 1. 市场分析由于 KTV 所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比,是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求,而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到 KTV 消费,而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此, 如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”,借以扩大 a gogo 的年轻消费市场显得尤为重要。 gogo 自身分析作为新锐 KTV 娱乐的缔造者, a gogo 在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势,并向全国各大城市不断进行扩张。同时 a gogo 具有雄厚的资金以及一流的环境和设备,加上能够在歌曲资源方面的快速更新,其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。 3. 竞争对手分析根据 a gogo 的目标,即吸引在校大学生办理“学生特享卡”,从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度 KTV 和欢唱 KTV 列为主要竞争对手。欢唱 KTV 优势:硬件设备很不错,又在市中心,聚会也方便劣势:在大学生群体中,知名度远不及 agogo 音乐百度 KTV 优势:设备不错,价格相对便宜, 性价比比较高劣势:歌曲资源更新相对较慢 4. 消费者分析( ss95660 ss95660 。 , 年龄段主要在 18~ 24岁。( KTV 市场的看法为了进一步了解年轻消费者对 KTV 消费的态度和看法,我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查,通过调查我们发现: 15%的人经常 K歌,但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低,说明同质化太严重,缺乏个性的 KTV 品牌 K场的第一因素,占到 67%。经过小组访谈和问卷调查,我们发现影响年轻大学生群体选择 K场的最重要因素是价格和音响质量。所以本案把价格优惠和音响设备作为 agogo 的一大诉求点 KTV 市场竞争激烈,但普遍缺乏鲜明的个性。消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此, agogo 应该将塑立个性化品牌形象放在第一位 5 .SWOT 分析 S 优势 a gogo 团队 ss95660 ss95660 提升品牌知名度,稳定市场份额用2~3年时间使 agogo 成为全国大学生耳熟能详的 KTV 品牌,获取利润最大化—— 2010 年福州致力于塑造“年轻、时尚、激情、个性”的年轻品牌形象 W 劣势 1. KTV 行业品牌忠诚度普遍较低,只要形成品牌效应,将重分市场份额 2. KTV 在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识,导致大学生等年轻消费群不敢问津 O 机会 1. 品牌无形资产控制有形资产开始有效,但大部分企业仍然没有这样的意识 KTV 品牌 ,潜在市场大