文档介绍：上海移动固线VOIP战略
市场潜力综述
上海移动战略建议
上海移动财务预测
I
II
III
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I. 固线VOIP(包括语音和 )市场潜力综述
1. 国内现有的固线VOIP服务主要是通过IP专线网提供的语音和 企业国际长话占国际通话总量的78%
根据中国、香港等地长话通话时间的历史及预测数据，个人长话通话量的增长速度快于企业用户，企业用户国内长话比例逐年下降至2005年的55%，企业国际长话比例逐年下降至2005年的70%
企业VOIP占企业长话的比例
通过访谈，内部比较等估算企业用户的固线VOIP通话量()
根据上海移动3至5月份无线VOIP的通话量推算2000年无线VOIP的通话总量(400万分钟)
根据长话中企业通话量所占的比例推算企业无线VOIP通话量(240万分钟)
基于固线、无线企业VOIP2000年的通话量，计算企业VOIP在企业长话中比例(4%)
以同样方法计算个人VOIP占个人长话的比例(17%)
以2000年VOIP通话比例为基础，参照香港市场情况，设定VOIP通话总量占长话的比例逐年升至50%，并保持稳定
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市场预测的基本假设(续)
企业固线VOIP占企业VOIP通话量的比例
根据2000年企业固线VOIP和企业无线VOIP的通话量计算2000年企业固线VOIP在企业VOIP总通话量中的比例(96%)
以同样方法计算个人固线VOIP占个人IP通话总量的比例(99%)
参照固线长话和无线长话2005年的通话比例预测，固线VOIP在VOIP通话量的比例逐年下降至80%
2000年
2001- 2005年预测
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根据竞争激烈程度，市场预测分三种情况进行
有限竞争
政策法规
理性竞争
激烈竞争
信息产业部对电信行业严格监控
政府定价
加入WTO后逐渐开放电信行业市场，但在今后5年内对电信业的影响不大
仍由政府定价
政府放开市场，迅速引入完全竞争机制
放开对价格的管制
长话资费
、5元、15元人民币的价格
基于中国电信的宣传，、、
此后4年价格不变
基本上每2年调整价格并最终达到目前国际的长话资费水平，、2元、
VOIP资费
、、
针对2001年长话资费调整，、2元、4元
此后价格保持不变
由于长途 资费下降，VOIP价格也持续下降，但由于竞争限制，、、(根据香港市场价格差额水平推定)
IP技术
有限的技术突破，也没有出现VOIP服务的替代产品
VOIP通话质量逐渐提高，但专线网上的语音服务很难继续降低成本
有一些互联网上语音服务的试验，但尚未完全推广
竞争对手
VOIP市场没有新的竞争对手出现
长途 和VOIP运营商之间的竞争维持现状
VOIP市场没有新的竞争对手出现
长途 和VOIP运营商之间的竞争加强
2到3家新竞争者(可能是跨国公司)加入VOIP市场
长途 和VOIP运营商激烈竞争
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资料来源：小组分析；香港市场参照
上海固线VOIP市场到2005年将增长至10-20亿人民币
市场价值
亿元
2000
2001E
2002E
2003E
2004E
2005E
固线VOIP占固线长途通话量百分比(2005年)
有限竞争
理性竞争
激烈竞争
50%
44%
14%
(未来的VOIP市场将由于长途 及VOIP运营商之间的竞争激烈程度而有很大的起伏)
56%
53%
理性竞争
37%
年递增率
激烈竞争
有限竞争
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VOIP业务是一项追求规模效益的经营模式
百分比，2000年
* 根据实际通话量计算
资料来源： 文献检索；范例参照，小组分析
假设举例
市场份额
20%
10%
5%
销售收入*
销售折扣
国际网间结算
租线成本
毛利
业务管理费用
经营利润
折旧
净利润
租线成本和折旧费用是业务开展中相对固定的投入部分，低水平的使用效率将使运营商承担高额成本负担
运营商一般支出固定的费用用于业务推广和人员管理，在业务收入有限的情况下，业务管理费用比例尤其是营销费用将相当高昂